Responsable Commercial H/F
Guilmot-Gaudais
- Avord - 18
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 5 ans min.
Les missions du poste
Les missions du poste
Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez le développement commercial sur votre périmètre, secteur 18-36-58 :
- Contribuer au développement commercial des produits de la société, conformément aux objectifs commerciaux définis annuellement par la Direction
- Vous assurer de la mise en oeuvre par les équipes commerciales des techniques de vente prodiguées
- Prospecter la clientèle sur des zones déjà visitées mais nécessitant un développement
- Conseiller, former et accompagner les équipes de vente et télévente dans le cadre de la politique commerciale définie
- Contrôler et analyser l'évolution des marges commerciales de la clientèle sur les départements du Cher (18) , de la Nièvre (58) et de l'Indre (36).
- Garantir le service aux clients, procéder aux encaissements et optimiser les encours clients
- Superviser le respect des procédures et l'application des normes choisies par le réseau
- Transmettre les indicateurs de reporting destinés à la Direction Générale, selon la périodicité et les modalités fixées par cette dernière
- Veiller à la bonne fin des opérations réalisées d'un point de vue commercial, administratif, logistique et financier
- Établir des rapports d'activité selon la périodicité et les modalités fixées par la Direction
- Vous conformer strictement aux directives données en matière de prix et de conditions de vente
Le profil recherché
Compétences & qualités
Leadership et capacité à fédérer une équipe
Excellentes qualités relationnelles et commerciales
Sens de l'analyse et rigueur dans le suivi des indicateurs
Autonomie et sens des responsabilités
Capacité à former et accompagner des équipes terrain
Formation / Expérience
Formation commerciale supérieure (Bac +2)
Expérience significative en management commercial minimum 5ans
Expérience en distribution alimentaire ou RHD appréciée
Permis B obligatoire
Part variable sur objectifs (précisée lors de l'entretien)
Véhicule de fonction
Outils professionnels (téléphone, informatique)
Avantages CSE
Étude de votre candidature (CV + lettre de motivation)
Entretien avec la Direction des Ressources Humaines
Entretien avec la Direction Générale
Réponse sous 3 à 5 semaines maximum, quelle que soit la décision
Le profil recherché
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Permis: B mention 79.06 (= EB) souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits laitiers,oeufs, huiles et matières grasses comestibles
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Bienvenue chez Guilmot-Gaudais
Nous distribuons des produits frais, secs et surgelés - produits laitiers, charcuterie-traiteur, viande-volaille - à une clientèle de professionnels exigeants : restauration collective et commerciale, commerces traditionnels, magasins de proximité et GMS.
Rejoindre Guilmot Gaudais, c'est intégrer une PME régionale à taille humaine, adossée à la puissance d'un réseau national de plus de 90 entreprises et 5 000 collaborateurs.
Publiée le 21/07/2026 - Réf : 211LGSV
