Responsable Comptes Clés France GMS H/F Jean Michel Cathala Conseils
- Toulouse - 31
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 2 à 20 ans
Détail du poste
Responsable Comptes Clés France GMS (H/F)
Rattaché(e) à la Direction des Clients Nationaux, vous prenez en charge la
gestion et le développement d'un portefeuille d'enseignes stratégiques dans le
cadre de la politique commerciale nationale.
MISSIONS :
* Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur
vos enseignes
* Développer des relations durables avec les interlocuteurs clés en centrales
d'achat
* Négocier les accords commerciaux nationaux et régionaux : tarifs,
assortiments, promotions, merchandising et plans d'activation
* Piloter les performances commerciales de votre périmètre : chiffre
d'affaires, volumes, rentabilité et plans d'actions correctifs
* Analyser les marchés, recommander des leviers de croissance et construire les
prévisions de ventes
* Collaborer étroitement avec les équipes marketing, category management,
supply chain et force de vente
* Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer au développement
des marques en GMS
* Encadrer un(e) assistant(e) comptes clés
Le profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure de type école de commerce ou ingénieur, vous
justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans une fonction similaire,
idéalement acquise dans l'univers FMCG/agroalimentaire.
Vous êtes reconnu(e) pour :
* votre tempérament commercial et votre culture du résultat,
* votre capacité à conduire des négociations exigeantes,
* votre sens de l'analyse et votre vision business,
* votre aisance relationnelle et votre capacité à créer des partenariats
durables,
* votre autonomie, votre adaptabilité et votre esprit d'initiative.
COMPETENCES REQUISES :
Vous maîtrisez les enjeux de la grande distribution et les mécanismes de
négociation avec les enseignes nationales.
CONDITIONS :
* Rémunération 50/55K€ brut selon expériences
* CDI - Statut Cadre
* Interaction régulière avec les équipes siège basées dans le Sud-Ouest
* Véhicule de fonction
* RTT / forfait jours
* Épargne salariale et retraite
* Participation et intéressement
* Poste basé sur le Sud-Ouest France, Département 47 idéalement ou Bordeaux ou
Toulouse
PROCESSUS DE RECRUTEMENT :
1. Postuler [https://jmcathala.fr/offres-emploi/] (référence AE 1877) : 02 40
05 00 52 - ****@****.** [****@****.**] -
jmcathala.fr [http://www.jmcathala.fr]
2. Premier entretien téléphonique avec un(e) Chargé(e) de Recherche
3. Deuxième échange en distanciel ou en présentiel avec un(e) Consultant(e)
4. Présentation de votre dossier à notre Client
Publiée le 21/07/2026 - Réf : v2:7a01f84a-9516-4abc-b24f-d26a69fa0f0e
