Commercial Sédentaire H/F
Cabinet Recrute & forme
- Montélimar - 26
- CDI
- Bac
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 3 ans min.
Les compétences pour ce job
- Gestion des fonds documentaires
- BtoB
Détail du poste
Le Cabinet Recrute & forme recherche pour l'un de ses clients, éditeur français de logiciels,
spécialisé dans la dématérialisation documentaire à destination des collectivités territoriales :
un(e) Commercial sédentaire/Commerciale sédentaire H/F.
Cette structure développe une solution reconnue et déjà adoptée par de nombreux acteurs publics (communes, intercommunalités, départements), permettant de simplifier la gestion documentaire et d'accélérer la transition numérique des territoires.
Pour accompagner sa croissance, elle cible un profil capable de développer son activité auprès des décideurs publics.
Missions principales
- Prospection et développement commercial
- Vente et négociation
- Suivi client et développement de comptes
- Reporting et contribution à la stratégie
Profil recherché
- Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente B2B, idéalement acquise dans le secteur public ou l'édition de logiciels.
- Solides compétences en négociation et en conclusion de ventes.
- Bonne compréhension des enjeux des collectivités territoriales (organisation, contraintes réglementaires, transformation numérique).
- Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer un portefeuille clients.
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (techniciens, directions, élus).
- Maîtrise des outils commerciaux et bureautiques (CRM, LinkedIn, suites Office / Google).
En contrepartie
- Un poste à fort impact, au service de la modernisation de l'action publique.
- Une rémunération motivante : fixe attractif + variable non plafonné selon CA atteint.
- Des outils performants et une formation complète.
- Une équipe à taille humaine, avec un accompagnement direct de la direction.
- De réelles perspectives d'évolution (management, spécialisation marché, développement stratégique...).
- Un CDI à temps plein 39 heures / semaine idéalement mais temps partiel possible à partir de 28-30 heures
Pourquoi les rejoindre ?
Au sein de cette PME spécialisée, vous ne vendez pas seulement un logiciel :
vous accompagnez concrètement la transformation numérique des collectivités territoriales et contribuez à améliorer le service public.
Processus de recrutement
1. Entretien téléphonique avec le Cabinet Recrute & forme
2. Entretien final avec la direction
3. Début de contrat idéalement début Septembre
Cela vous intéresse d'en savoir plus ??!! Envoyez votre CV à ****@****.**
Nous attendons votre candidature avec impatience !
Le profil recherché
Compétences: Connaissance des marchés cibles,Gestion de la relation client (CRM),Maîtrise des outils de reporting commercial,Maîtrise des outils de suivi des ventes,Prospection commerciale,Techniques commerciales,Techniques de communication,Techniques de négociation avancées,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Assurer la qualité des relations avec les clients,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Négocier un contrat,Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Publiée le 20/07/2026 - Réf : 211HZPB
