Head Of Sales H/F 50 Partners
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
Les missions du poste
Descriptif du poste
Le contexte
Rosk accompagne les acteurs de l'hôtellerie-restauration, aussi bien en restauration traditionnelle qu'en restauration collective.
Nous entrons dans une phase d'accélération forte. Notre organisation commerciale - 3 Sales Managers encadrant une douzaine de sales - va significativement s'étoffer dans les 18 prochains mois. Nous créons le poste de Head of Sales France pour piloter cette croissance.
Votre mission
Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO), vous pilotez l'ensemble de la fonction commerciale et accompagnez l'entreprise dans un changement d'échelle.
Votre mission: construire et driver une machine commerciale industrialisée, prévisible et scalable, et faire grandir l'équipe de primo managers.
Vos responsabilités
Développer les Sales Managers
Coacher 3 primo managers au quotidien : rituels de management, pilotage de la performance individuelle, feedback, recrutement
Structurer un cadre de management commun : 1:1, forecast reviews, pipe reviews, plans de développement
Faire passer chaque manager d'un rôle de "super sales" à un vrai rôle de leader d'équipe
Industrialiser la machine commerciale
Définir et faire vivre le playbook commercial : segmentation, cadences, scripts, process de qualification et de closing
Piloter la performance par la donnée : forecast fiable, conversion par étape, productivité par sales, quotas et compensation
Travailler main dans la main avec Revenue Ops pour outiller, automatiser et mesurer chaque étape du funnel
Identifier et déployer les leviers d'efficacité (dont IA) sur l'ensemble du cycle de vente
Scaler l'organisation
Construire le plan de staffing sales aligné avec les objectifs de croissance
Structurer l'onboarding et le ramp-up des nouveaux sales (time-to-productivity)
Poser les fondations d'une organisation capable de doubler de taille sans perdre en performance
Délivrer la croissance
Owner du chiffre : atteinte des objectifs de revenue France
Garantir la qualité et la prévisibilité du forecast auprès du CRO et du Comex
Collaborer avec Marketplace Operations (supply) et Customer Care pour maximiser la liquidité et la rétention client
Le profil recherché
Profil recherché
Expérience
Au moins 10 ans d'expérience professionnelle, dont 3 à 5 ans minimum dans un rôle de management de managers.
Expérience confirmée sur un cycle de vente complet (360°) et dans le management d'équipes commerciales aux profils variés.
Une expérience dans un environnement en forte croissance ou en phase de structuration est un réel atout.
Compétences et qualités recherchées
Leader commercial, capable d'intervenir personnellement sur les opportunités stratégiques lorsque nécessaire.
Manager-coach, qui sait faire progresser ses équipes, développer les talents et instaurer une culture de la performance.
Très structuré(e), avec une forte capacité à concevoir des organisations, des process et des rituels efficaces.
À l'aise avec les outils CRM, la data et l'automatisation au service de la performance commerciale.
Capable d'évoluer dans un environnement exigeant, en transformation permanente, avec un fort sens de l'adaptation et de l'exécution.
Les atouts qui feront la différence
Une expérience dans les secteurs de l'hôtellerie et/ou de la restauration.
Une expérience en start-up ou scale-up SaaS/Tech, avec une forte proximité Produit.
Une expérience dans les secteurs de la HR Tech, du travail temporaire ou des solutions RH.
Process de recrutement
Screening CRO (15 min) - visio
Entretien CRO - vision et fit (60 min) - sur site
Case study à préparer chez soi et présenter au sein de nos bureaux (60 min)
Entretiens croisés : Sales Managers + Culture fit Comex - sur site
Prise de références
Informations complémentaires
- Type de contrat : CDI
- Lieu : Paris
- Télétravail ponctuel autorisé
Bienvenue chez 50 Partners
À propos
Valoriser le travail et le rendre accessible à tous
Brigad est une entreprise à mission créée en 2016 et qui a pour raison d'être de valoriser le travail et le rendre accessible à tous. Brigad est une application spécialisée des secteurs de la restauration et de la santé. Via l'application, 23 000 professionnels accèdent à des opportunités, contacts et ressources clés pour s'accomplir professionnellement. Les établissements trouvent rapidement une réponse à leurs besoins de renfort et se constituent facilement un réseau de professionnels de confiance.
Rosk voit le jour en 2024. Forts de 10 ans d'expertise sur les défis liés au recrutement, à l'attractivité et à la rétention dans l'hôtellerie-restauration, nous décidons de développer une solution spécialisée et complète, destinée à apporter une réponse durable aux enjeux de recrutement et de carrière: - Une solution digitale de mise à disposition de personnel en intérim, spécialisée dans les métiers qualifiés de la restauration. - Une offre complète pour faciliter l'emploi, notamment grâce à la mise à disposition d'outils pour développer la marque employeur des établissements et pour valoriser l'expérience des professionnels. - L'accès à du contenu exclusif et spécialisé, afin de les accompagner dans la durée dans leurs enjeux respectifs de recrutement et d'accomplissement professionnel.
Publiée le 18/07/2026 - Réf : 1179b56a33bc5fed10668b6811ee8743
