Compte Clé Régional Lff H/F Labeyrie Fine Foods

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Compte Clé Régional LFF

Le poste :

Rattaché(e) au « Compte Clé National Centrale Galec Trendy », le/la Compte Clé Régional a en charge un portefeuille de clients régionaux défini par les Directions Commerciales des entités business (TRENDY / PREMIUM / OCEAN).

Il/elle a pour responsabilité de négocier les accords commerciaux régionaux annuels et festifs, et ce, conformément à la stratégie commerciale de l'entreprise et des accords nationaux des centrales concernées. Son périmètre concerne l'intégralité des produits et catégories à marque Nationales et Régionales du portefeuille des Entités. Il/elle aura aussi comme mission, en lien avec la force de vente, d'accroitre sa présence terrain en région (plans VIP, salons, réunion région).

Vos missions :

Piloter la gestion de ses comptes clients régionaux :

• Négocier les accords commerciaux annuels et festifs avec ses clients dans le respect de la politique budgétaire fixée par le compte clé national et les entités concernées.

• Gérer les investissements financiers clients (3 NET ; NIP ; MCV ; marge distributeur) tout en atteignant les objectifs d'évolution 4 NET fixés par les BU et par contrat.

• Elaborer avec les R.M.E. & KAM nationaux des différentes catégories, une stratégie de développement autour des 4 leviers : recommandation gamme - suivi détention - activité promotionnelle - conditions de vente.

• Assurer la descente des accords nationaux négociés dans les centrales régionales : référencement des innovations - diffusion des marchandises en magasin - plan merchandising - temps forts.

• Suivre la promotion nationale en région (prévisions et suivi de la facturation NIP ; analyse de la performance promotionnelle) et élaborer le plan promotionnel régional.

Assurer le rôle de coordination et de reporting de ses clients :

• Être rigoureux dans la gestion des informations liées à ses enseignes vis-à-vis des services internes transversaux (facturation ; contrôle de gestion ; supply, juridique, etc.) et assurer la mise à jour des outils enseignes : suivi accords - suivi NIP - matrice assortiment - activité volume.

• Assurer la descente d'informations des plans d'affaires négociés en région en coordination avec la DNV et veiller à une parfaite exécution sur le terrain.

• Garantir la bonne circulation des informations ascendantes, descendantes et transversales et remonter aux services concernés les informations pertinentes liées à son environnement commercial.

• Assurer une vigilance régulière et être proactif quant au taux de service - ruptures auprès de ses clients et informer des éventuelles fluctuations ainsi qu'être proactif dans le traitement des litiges tarifaires et des factures de pénalités.

• Assurer un suivi mensuel des principaux indicateurs volume / valeur (CA facturé ; NIP ; MCV ; DN ; etc.), vis-à-vis du prévisionnel établi lors des négociations.

Assurer une présence terrain active en région :

• Assurer l'exécution parfaite lors des salons en relation avec la DNV : plans de ventes, commandes d'échantillons, commande de PLV, descente de dynamique commerciale et remontées d'information.

• Répertorier l'ensemble des magasins prioritaires (VIP) : commissions nationales, commissions régionales, courant d'affaires en magasin, niveau de la relation commerciales et opportunités business.

• Suivi des accords magasin : établir un suivi avec les RS concernés de l'exécution des accords et des contreparties négociées.

• Participation actives aux réunions régions FDV