Founding Head Of Sales H/F

collectivite

Information importante

Type de contrat: CDI

Salaire : 160-250K€

Localisation : Paris, France

Date de démarrage :

Urgent

Mode de travail : Sur site

Publié le : 16 juillet 2026

Le besoin

Nous accompagnons une scale-up qui construit l'infrastructure du commerce conversationnel piloté par l'intelligence artificielle.

Secteur : intelligence artificielle appliquée au commerce et à la distribution de marques

Activité : permettre aux marques d'être présentes, de vendre et d'être distribuées au sein des interfaces d'IA conversationnelle grand public et spécialisées

Taille : structure en phase d'amorçage avancée, équipe restreinte et agile

Contexte : levée de fonds de plusieurs millions d'euros, parmi les premières réalisées en Europe sur ce segment de marché, avec le soutien d'investisseurs reconnus du secteur adtech et la reconnaissance d'un label d'innovation français

Croissance : plusieurs dizaines de millions de conversations traitées chaque mois, une centaine de marques clientes, premiers revenus significatifs avec un taux de renouvellement clients élevé

Ambitions : structurer un marché en très forte accélération et devenir la référence de ce nouveau canal de distribution
Élément différenciant : une double activité de marketplace, entre les marques annonceuses et les plateformes conversationnelles partenaires

Pourquoi les rejoindre

• Un marché naissant en pleine structuration, avec un temps d'avance

• Une traction déjà réelle : volumes, clients, revenus récurrents

• Un rôle fondateur avec un accès direct à la direction générale

• Une totale latitude sur la stratégie commerciale et son exécution

• Une équipe à construire depuis la première recrue

• Un package incluant une part significative en capital

La mission

Développement commercial

• Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente auprès des marques et des agences media : prospection, qualification, démonstration, négociation, signature

• Structurer une démarche commerciale proactive au-delà des leads entrants

• Définir et dépasser les objectifs de revenus trimestriels

Partenariats et développement de l'offre côté plateformes

• Développer le réseau propriétaire de surfaces conversationnelles partenaires : identifier les acteurs prioritaires et signer les accords

• Négocier des partenariats complexes avec des interlocuteurs de niveau direction générale

• Représenter l'entreprise auprès des décideurs media et partenaires senior, en France et à l'international

Stratégie et offre commerciale

• Travailler en binôme avec la direction générale sur l'évolution de l'offre commerciale et de la politique tarifaire

• Faire remonter les besoins du marché aux équipes produit et technique

Management

• Recruter et encadrer l'équipe commerciale, à commencer par un profil Sales Ops rattaché directement au poste

• Instaurer une culture commerciale rigoureuse et pilotée par la donnée

Profil recherché

Expérience

• 5 à 15 ans d'expérience en vente ou business development, dans les secteurs media, adtech ou digital

Critères indispensables

• Réseau déjà constitué et activable auprès de décideurs media (régies, directions générales, directions digitales)

• Expérience confirmée de vente auprès de marques et d'agences, incluant des négociations complexes avec des interlocuteurs de niveau C-level

• Expérience de management d'équipe tout en restant opérationnel : capacité à ouvrir des portes, signer et exécuter

• Approche quantitative et rigoureuse du pilotage commercial

• Anglais courant, à l'aise avec des interlocuteurs UK et US

Compétences techniques

• ChatGPT

• Perplexity

• Sales Ops

• Indicateurs adtech (CPM, RPM, fill rate, CPC)

• Programmatique

• Outils d'intelligence artificielle appliqués à la vente

Qualités personnelles

• Mentalité orientée intelligence artificielle, convaincu que la majorité du cycle de vente peut être automatisée

• Rigueur et culture du résultat

• Autonomie et capacité à opérer dans un environnement peu structuré

Seront particulièrement appréciés

• Expérience ou crédibilité auprès d'organisations éditoriales

• Expérience internationale, notamment au Royaume-Uni ou aux États-Unis

• Expérience en startup ou scale-up