Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F Purecontrol
- Rennes - 35
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Média • Internet • Communication
- Exp. 5 ans
Les missions du poste
En tant qu'Account Manager, votre mission est de piloter et de développer le chiffre d'affaires de l'un de nos comptes stratégiques les plus importants (acteur majeur de l'eau en France).
Vous évoluerez dans un environnement matriciel complexe où la clé du succès réside dans votre capacité à cartographier et engager les sphères décisionnelles à haut niveau.
Vous travaillez en synergie commerciale avec un Customer Success Manager (CSM) selon une approche complémentaire.
Missions principales :
Stratégie d'influence et animation du compte
- Cartographier les décideurs et naviguer dans les différentes strates d'un grand groupe pour étendre notre empreinte.
- Multiplier les points de contact avec ces interlocuteurs clés afin d'en faire des ambassadeurs de Purecontrol, mettre à jour le plan de compte
- Construire une relation de confiance et de partenariat avec les Directeurs de Régions, les Experts Métiers et les Responsables de suivi des Appels d'Offres.
- Comprendre leurs enjeux pour positionner Purecontrol comme un partenaire incontournable.
Développement commercial
- Piloter le déploiement du contrat-cadre : assurer la déclinaison opérationnelle de nos contrats-cadres nationaux auprès des agences régionales/ directions territoires.
- Évangéliser auprès des directions sur les nouveaux cas d'usage et services Purecontrol pour générer des opportunités d'upsell et de cross-sell.
- Assurer une veille active sur les appels d'offres intégrant nos solutions et construire les réponses technico-commerciales
Animation équipe
- Échanger avec les équipes opérationnelles, support et innovation pour améliorer la satisfaction client, usage produit, remonter des opportunités d'évolution ou de création de service
- Pilotage du compte en binôme (Co-Vente AM / CSM) : Travailler de concert avec le CSM dédié au compte, suivre les KPIs de vente et satisfaction.
Le périmètre couvrira l'ensemble du territoire national, avec des déplacements sur site à anticiper.
Le profil recherché
- Bac +3 à Bac +5 en commerce.
- Une double compétence technique / commerciale est un vrai plus.
- Expérience : 5 ans minimum en vente BtoB. Idéalement en environnement industriel, énergétique ou technologique
- Gros avantage si vous avez une expérience dans le domaine de l'eau ( fournisseurs d'équipements,traitement, réseaux, ingénierie, etc.).
Compétences clés :
- Excellentes capacités de communication et de négociation
- Capacité à convaincre des interlocuteurs techniques
- Compréhension de solutions complexes et aptitude à les vulgariser
- Goût du challenge et culture du résultat
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
Bienvenue chez Purecontrol
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Chez PURECONTROL, nous aidons les industriels et les collectivités à réduire durablement leur consommation énergétique grâce à l'intelligence artificielle.
Nos solutions pilotent en temps réel des installations industrielles complexes et énergivores (aération, réfrigération, pompage...), en s'appuyant sur la donnée terrain, l'automatisme industriel et des modèles d'IA frugale.
Résultat : des économies d'énergie mesurables, une réduction concrète de l'empreinte carbone, et des installations plus performantes, plus résilientes, mieux pilotées.
Chez PURECONTROL, la technologie n'est pas une fin en soi : elle est au service d'un impact environnemental réel et mesurable.
Rejoindre PURECONTROL, c'est donner du sens à son expertise et contribuer à une aventure collective qui compte.
Tous nos collaborateurs sont animés par la même envie : apporter leur pierre à l'édifice, chacun à son niveau. C'est ainsi que notre travail d'équipe devient d'autant plus passionnant !
Infos complémentaires
- Fixe 40 000 à 47 000 € annuel + variable
- Véhicules mis à disposition pour les déplacement
- Environnement innovant et en forte croissance
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Entretien en visio avec la Responsable des Ressources Humaines
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Entretien au bureau avec le/la Manager du pôle
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Entretien au bureau avec les dirigeants de PURECONTROL
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La carte
68 Avenue Sergent Maginot
35000 Rennes
Publiée le 16/07/2026 - Réf : 4216878/29593746 KAMRGC/35R
