Responsable Commercial Avant Vente H/F

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Lynx RH Serris recherche, pour l'un de ses clients, acteur reconnu du secteur industriel , un Responsable Commercial Avant-Vente H/F en CDI, basé à Croissy-Beaubourg (77).

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes l'interlocuteur privilégié des clients sur l'ensemble de la phase avant-vente. Véritable chef d'orchestre des projets commerciaux, vous assurez le développement de l'activité, l'élaboration des offres techniques et commerciales ainsi que la coordination des différents intervenants afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.

Développement commercial

Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
Prospecter de nouveaux marchés et assurer une présence régulière auprès des clients existants.
Contribuer au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Gestion des projets avant-vente

Recueillir, analyser et qualifier les besoins des clients.
Élaborer les offres techniques et financières en collaboration avec les équipes internes (bureau d'études, achats, produits, service clients...).
Sélectionner les solutions techniques les plus adaptées parmi les solutions de l'entreprise ou de partenaires externes.
Garantir la cohérence des offres en termes de coûts, délais, performance et rentabilité.
Coordonner les différentes étapes des projets avant-vente jusqu'à la remise des propositions commerciales.
Participer à l'élaboration de concepts logistiques innovants.
Présenter les offres commerciales et techniques auprès des clients en collaboration avec les équipes internes.

Coordination et amélioration continue

Assurer le suivi administratif des dossiers dans le respect des procédures internes et des exigences qualité.
Participer ponctuellement à la formation et à l'accompagnement des collaborateurs.
Organiser et participer à des événements commerciaux (salons, journées clients, visites de sites...).
Réaliser une veille réglementaire, technologique et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions du marché.

Profil recherché

Titulaire d'un Bac +5 en logistique, supply chain, génie industriel ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction commerciale avant-vente ou de gestion de projets techniques en environnement industriel.

Vous disposez des compétences suivantes :

Maîtrise des techniques de négociation et de réponse aux appels d'offres.
Solides capacités d'analyse, d'organisation et de synthèse.
Excellente gestion des priorités et aptitude à piloter plusieurs projets simultanément.
Très bon relationnel et goût du travail en équipe.
Bonne connaissance du secteur de l'intralogistique ou des solutions industrielles.
Maîtrise du Pack Office (Excel, Word, PowerPoint), d'un CRM (type C4C) et des outils collaboratifs (Outlook, Teams, Webex...).
Anglais courant indispensable, tant à l'écrit qu'à l'oral, afin d'échanger quotidiennement avec la maison mère en Autriche et les différents interlocuteurs internationaux.

CDI à pourvoir dès que possible.
Poste basé à Croissy-Beaubourg (77183).
Statut Cadre.
Un environnement industriel innovant et international.
Des missions variées alliant développement commercial, expertise technique et gestion de projets.
Une réelle autonomie ainsi que de nombreuses interactions avec les équipes françaises et internationales.