Commercial H/F
France Travail
- Lumbin - 38
- CDI
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 2 ans min.
Les compétences pour ce job
- Relation client
- Prospection commerciale
- Fidélisation des clients
- Reporting
- Analyse des besoins client
- Négociations commerciales
Détail du poste
Salaire : à partir de 3 000,00€ par mois
Description du poste :
1 - Développement commercial de l'activité
Objectif : Développer l'activité commercial suivant le plan définit chaque année.
Liste des tâches à exécuter (liste non exhaustive) :
- Définir et proposer les axes de développement commercial
- Définir le CA annuel par axes de développement et fixer les marges de rentabilité
- Définir et mettre en place les actions corrections nécessaire pour atteindre les objectifs.
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2 - Gestion de la production de l'activité
Objectif : Définir un planning de production à 3 mois puis le décliner à la semaine
Liste des tâches à exécuter (liste non exhaustive) :
- Planifier sur planifier sur Excel le planning « macro » à 2 ou 3 mois.
- Planifier sur papier les travaux à réaliser dans les 4 semaines (1 page / semaine)
- Identifier et mobiliser les ressources disponibles (personnel internet et externe)
- Veiller à la bonne exécution des tâches
- Faire le point en fin de journée sur l'avancement du planning
- Prévenir les clients en cas de retard identifié
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3 - Management des équipes de l'activité
Objectif : Fédérer les équipes autour des objectifs commerciaux de l'entreprise.
Liste des tâches à exécuter (liste non exhaustive) :
- Définir les fiches de postes de chacun.
- Veiller à ce que chaque collaborateur soit en ligne avec leur mission
- Rencontrer régulièrement les collaborateurs afin de veiller à une bonne cohésion de groupe.
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4 - Suivi et analyse financière de l'activité
Objectif : Garantir la rentabilité de l'activité
Liste des tâches à exécuter (liste non exhaustive) :
- Mettre en place le suivi de rentabilité par affaires.
- Contrôler la bonne gestion du stock
- Mettre en place des indicateurs de performance.
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Conditions d'exercice
Travail en équipe à horaire réguliers définis par le contrat de travail ;
Organisations et rigueur dans l'exécution des tâches confiées ;
Dynamisme, réactivités et prise d'initiatives ;
Ecoute et respect des différents interlocuteurs.
Avantages :
- Véhicule de fonction
- Mutuelle
Lieu du poste : Déplacements fréquents
Le profil recherché
Compétences: Techniques de négociation avancées,Gestion de la relation client (CRM),Prospection commerciale,Techniques commerciales,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Assurer la qualité des relations avec les clients,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Activités des agences de publicité
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Publiée le 10/07/2026 - Réf : 211BSBV
