Account Executive H/F SEEKUBE
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 2 à 5 ans
Les compétences pour ce job
- Français
- Anglais
Les missions du poste
Rattaché(e) au directeur commercial, vous portez une mission simple : faire croître l'entreprise.
Votre rôle combine deux dimensions complémentaires :
1) New Business / Business Development / Full Cycle Sales (70 %)
Vous développez de nouveaux comptes, de la prospection jusqu'au closing, sur l'ensemble du cycle de vente.
2) Account Management / Renewals / Expansion (30 %)
Vous pilotez une partie du portefeuille existant avec une logique de renouvellement, de développement et de sécurisation du revenu.
Vos missions
New Business / Full Cycle Sales - 70 %
- Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes sur nos marchés prioritaires
- Générer votre pipe via une prospection structurée et intelligente : outbound, inbound, relances, activation réseau, partenariats, événements
- Qualifier les enjeux business, RH et recrutement des prospects
- Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, découverte, démonstration, proposition, négociation, closing
- Réaliser des démos impactantes, en visio ou en présentiel
- Construire des offres adaptées au contexte client, avec une vraie logique de conseil
- Tenir un pipe propre, rigoureux et prévisible
- Maintenir un niveau d'activité commercial élevé et constant
- Atteindre puis dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires signé
Account Management / Renew - 30 %
- Reprendre et développer un portefeuille de comptes existants
- Sécuriser les renouvellements avec une logique de satisfaction, d'usage et de valeur perçue
- Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre
- Piloter les échéances contractuelles et les discussions de reconduction
- Contribuer à l'amélioration de la rétention et du revenu récurrent
- Collaborer étroitement avec les équipes produit et ops pour fluidifier l'expérience commerciale
Ce que nous attendons
- Une vraie capacité à chasser
- Une vraie capacité à closer
- Une vraie capacité à tenir une relation de compte dans la durée
- De la rigueur commerciale : pipe, forecast, priorisation, suivi
- Une posture à la fois ambitieuse, partenariale et très orientée résultat
- Le goût des environnements en mouvement, où il faut autant vendre qu'aider à construire
Le profil recherché
- De formation supérieure, avec à partir de 2 ans d'expérience en vente B2B, business development, account executive, account management ou similaire
- Expérience appréciée dans le SaaS, la HR tech, l'edtech, les services RH, le digital ou la vente de solutions à cycles variables
- Vous savez mener un cycle de vente de bout en bout
- Vous êtes à l'aise avec la prospection et autonome dans la génération de pipe
- Vous savez conduire une démo et transformer un besoin en décision d'achat
- Vous êtes crédible face à des interlocuteurs RH, direction, écoles, institutions ou business
- Vous aimez autant signer un nouveau compte que développer intelligemment un compte existant
- Vous êtes structuré(e), résilient(e), énergique et exigeant(e)
- Français courant impératif ; anglais professionnel
Bienvenue chez SEEKUBE
Depuis courant 2025, Seekube est une entreprise indépendante, désormais sortie du groupe Hellowork. Cette nouvelle étape marque une phase de fort développement et d'accélération du projet.
Rejoindre Seekube aujourd'hui, c'est intégrer une petite structure agile, avec de nombreux sujets à prendre en main, une forte autonomie et un réel impact sur les décisions et les projets. Une opportunité idéale pour vivre une expérience riche, responsabilisante et formatrice au coeur d'une entreprise en pleine croissance.
Notre mission : proposer la meilleure expérience de rencontre en ligne entre candidats et entreprises.
Chez Seekube, à l'origine il y a une conviction : derrière la réussite professionnelle d'un jeune, il y a une rencontre fondatrice. Entre un candidat avec son parcours, ses ambitions et ses compétences et un recruteur qui incarne et connaît mieux que personne une entreprise et ses opportunités.
C'est pourquoi, depuis 2011, l'équipe a développé une plateforme de forums virtuels de recrutement pour offrir à tous les acteurs de l'emploi et de l'éducation un nouveau format de rencontre en ligne plus rentable et efficace.
Avec plus de 200 000 jeunes inscrits sur la plateforme et 10 000 entreprises innovantes déjà embarquées dans l'aventure, Seekube organise chaque année 500 forums virtuels aux formats différents (dédié écoles, entreprises et thématiques).
Notre ambition est d'accompagner plus d'1 million de jeunes dans leur orientation et insertion en France et à l'international et renforcer notre position de leader dans l'évènementiel RH.
Aujourd'hui, plus de 200 partenaires écoles & universités nous font confiance (ESCP, Junia, Arts & Métiers, ESSEC, EFREI, 42, Sciences Po, Dauphine...) ainsi que la majorité des Grands Groupes (Vinci, Orange, BPCE, Chanel, Amundi, etc.) dans l'organisation de leurs événements virtuels, virtuels ou hybrides avec plus de 500 événements à notre actif chaque année.
Infos complémentaires
Objectifs et rémunération
Le potentiel du poste est significatif.
Selon votre profil, votre niveau d'autonomie, votre capacité d'exécution et votre vitesse de montée en puissance, le poste vise un objectif annuel situé entre 500 K€ et 1,5 M€ de chiffre d'affaires signé.
La rémunération comprend :
- Fixe : 40 à 45 K€ bruts annuels
- Variable déplafonné
- Commission de 2 à 5 % du panier HT signé, selon profil, expérience, niveau de séniorité et degré d'autonomie attendu
Pourquoi nous rejoindre
Un produit concret, visible et déjà installé sur son marché
Un terrain de jeu commercial large, avec des cycles variés et une vraie place pour l'intelligence commerciale
Un rôle à impact direct sur la croissance
De très beaux locaux à Paris
Une politique de flexibilité du travail (congés, RTT, télétravail, avantages usuels)
Une équipe dirigeante jeune, ambitieuse et motivée, issue de formations d'excellence (ingénieur, Sciences Po, ESSEC)
Une entreprise où un bon profil peut peser vite et fort
Ce poste est fait pour vous si...
- vous aimez vendre pour de vrai, pas seulement gérer des leads
- vous voulez porter un cycle complet, de la démo au closing
- vous êtes capable de rouvrir un compte, d'en signer un nouveau et d'en renouveler un troisième dans la même semaine
- vous cherchez un rôle à la fois structurant, ambitieux et lisible sur le plan de la rémunération
Publiée le 10/07/2026 - Réf : 4208777/29549044 AE/75P
