Directeur Commercial H/F PRO URBA SUD

Rattaché(e) directement à la Directrice Générale du groupe, le/la Directeur(trice) Commercial(e) est un membre clé du comité de direction. Il/elle porte la responsabilité de la stratégie commerciale dans sa globalité et doit garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis avec la direction générale.

Le poste suppose une forte autonomie, une vision stratégique et une capacité à fédérer les équipes autour d'une dynamique commerciale commune. Il/elle s'appuie sur un contrôleur de gestion à temps partagé, la direction marketing et la direction administrative et financière pour piloter la performance.

Stratégie commerciale

• Définir le positionnement stratégique de l'entreprise et son offre commerciale.
• Définir et formaliser le plan d'action commercial en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique du groupe.
• Fixer les objectifs commerciaux par équipe, zone géographique et collaborateur.
• Développer les marchés existants et identifier/gérer les nouveaux marchés.
• Cibler et accompagner la conquête de nouveaux prospects.
• Prioriser les actions opérationnelles et anticiper les volumes de ventes.
• Élaborer le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers)
• Détecter les opportunités de croissance en lien avec la direction marketing, à partir d'études de marché (analyse concurrentielle, attractivité du secteur, canaux de distribution).
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs.
• Coanimer la stratégie commerciale avec les chargés d'affaires et le responsable marketing.
• Être garant(e) de l'image de marque Pro Urba et de la crédibilité de l'enseigne.

Visibilité et communication commerciale

• Accroître la visibilité du groupe en collaboration avec la direction de la communication.
• Organiser et représenter le groupe lors de salons, conférences et événements professionnels.
• Mettre en place des partenariats stratégiques et des opérations de sponsoring.
• Promouvoir l'expertise et le professionnalisme des équipes Pro Urba.

Management des équipes commerciales

• Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commerciale commune.
• Transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d'évaluation).
• Organiser et coordonner les activités des collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux).
• Conduire des entretiens réguliers d'évaluation de la performance individuelle et collective.
• Détecter les difficultés, identifier les besoins en formation et proposer des plans de développement.
• Accompagner les équipes sur le terrain lors de dossiers complexes ou de phases de négociation.
• Intervenir en tant que référent et support des équipes commerciales.

Pilotage et reporting

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI) au global, par équipe, par zone et par collaborateur.
• Veiller à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Concevoir et maintenir à jour des tableaux de bord commerciaux (CA, volumes, marges, taux de conversion, satisfaction client...).
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.
• Mettre en oeuvre un plan d'actions correctives suite à l'analyse des indicateurs.
• Réorienter si nécessaire le plan d'action commercial avec la direction générale.
• Collaborer avec le contrôleur de gestion pour optimiser le rendement des équipes et le taux de transformation commercial.

Relation clients, partenaires et fournisseurs

• Entretenir et développer les relations avec les clients clés.
• Coopérer avec les partenaires stratégiques pour renforcer la visibilité et la portée commerciale.
• Collaborer avec les fournisseurs pour valoriser les partenariats exclusifs.
• Coordonner les relations avec les distributeurs et les organismes professionnels.