Coordinateur Développement Stations Partenaires H/F ENILIVE
- Lyon 7e - 69
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac
- Industrie Pétrolière • Pétrochimie
- Exp. 11 ans min.
Les compétences pour ce job
- Anglais
- BtoB
- Italien
Les missions du poste
Rattaché(e) au Responsable Développement, vous êtes en charge du développement du réseau de stations partenaires ainsi que de l'identification de nouvelles opportunités d'acquisition ou de location de stations-services. Véritable développeur(se) commercial(e), vous contribuez activement à la croissance du réseau, à l'augmentation des volumes carburants et à l'amélioration de la rentabilité de l'activité.
Vos missions
1 Développement commercial et prospection
- Prospecter et identifier de nouveaux partenaires afin de développer le réseau de stations-services,
- Cibler et développer des zones géographiques stratégiques en cohérence avec les objectifs de l'entreprise,
- Élaborer, présenter et défendre des dossiers de développement auprès des prospects,
- Construire et entretenir un portefeuille de partenaires dans une logique de croissance durable,
- Assurer une veille active du marché et identifier les opportunités d'acquisition ou de location de stations-services.
2 Négociation et gestion des partenariats
- Conduire les négociations commerciales dans le respect de la politique commerciale d'Enilive France,
- Négocier les conditions économiques lors de la signature et du renouvellement des contrats partenaires,
- Promouvoir l'ensemble de l'offre réseau auprès des partenaires (boutiques, cartes carburant, services, marketing, mobilité électrique, etc.),
- Accompagner les partenaires dans l'adhésion aux projets et aux orientations stratégiques du réseau,
- Garantir le respect de la politique de crédit clients lors de toutes les négociations.
3 Pilotage économique et analyse de performance
- Analyser la rentabilité des partenariats et assurer le suivi des résultats économiques,
- Comparer les prévisions aux performances réelles et proposer des plans d'actions correctifs,
- Suivre les politiques tarifaires en collaboration avec les équipes internes,
- Évaluer les investissements ou contributions financières en veillant à leur rentabilité,
- Assurer un reporting régulier de l'activité.
4 Veille stratégique et gestion de projets
- Assurer une veille concurrentielle permanente sur le marché des stations-services,
- Alimenter et maintenir une base de données prospects qualifiée,
- Participer aux groupes de travail et aux projets stratégiques visant à développer le réseau,
- Piloter les contrats dont vous avez la responsabilité en garantissant leur bonne exécution et le respect des procédures internes.
Le profil recherché
🎓 Formation et expérience :
- Formation en commerce, développement commercial ou équivalent.
- Expérience significative dans le développement de réseaux, la prospection BtoB ou la gestion de grands comptes.
- Une expérience dans le secteur des stations-services, de la distribution d'énergie ou des réseaux de franchise constitue un réel atout.
🛠 Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale.
- Capacité à construire des partenariats durables et rentables.
- Bonne compréhension des enjeux économiques et financiers.
- Maîtrise du Pack Office.
- La maîtrise de l'anglais et/ou de l'italien est un plus.
- Permis B obligatoire.
🌟 Qualités humaines :
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Capacité de conviction et goût du challenge.
- Sens de l'écoute et empathie.
- Vision stratégique et approche long terme.
- Autonomie, organisation et persévérance.
- Capacité à créer une relation de confiance durable avec les partenaires.
Bienvenue chez ENILIVE
Présente sur le marché français depuis 1968, Enilive France est une filiale du groupe énergétique mondial italien Eni, qui opère dans 69 pays dans les domaines de la recherche, la production, la transformation et la distribution de pétrole et dérivés, gaz et électricité, en employant environ 31.000 personnes.
Le dévouement d'Enilive France à la transition énergétique se traduit par des actions tangibles visant à atteindre la décarbonisation totale des produits et des processus d'ici 2050.
Notre activité est la commercialisation de carburants, biocarburants et dérivés pétrolifères (lubrifiants, combustibles et bitumes) à travers et en dehors de notre Réseau de 168 stations-services de villes et autoroutières, ainsi que l'offre de nouveaux services pour une mobilité durable.
85 collaborateurs contribuent activement au développement et à la croissance de notre activité, basée sur une stratégie de produits et de services de qualité. Enilive France est une société qui respecte la parité hommes femmes, en luttant contre le harcèlement et les violences au travail ou encore en travaillant sur une communication plus responsable. https://www.enistation.fr
Infos complémentaires
- Contrat CDI, statut Cadre
- Localisation flexible, statut d'itinérant impliquant de nombreux déplacements
- Rémunération : entre 55 et 65k €
- Avantages : véhicule de fonction, intéressement, participation, CET, PEE, PERCO
🔒 Le traitement de vos données de candidature s'effectue conformément à notre Politique de confidentialité des candidats : https://www.enilive.fr/donnes-caractere-personnel
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Réception et analyse candidatures
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Echange téléphonique RH
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Entretien physique manager / RH
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Publiée le 08/07/2026 - Réf : 4202953/29517591 CDSP/69L
