Ingénieur Technico Commercial Grands Comptes Automobile H/F

Senstronic

Vous êtes responsable du développement stratégique et opérationnel de comptes clés du secteur automobile :

Vous définissez et mettez en oeuvre une stratégie commerciale ambitieuse afin de :
- Accroître les parts de marché
- Développer le chiffre d'affaires
- Positionner SENSTRONIC comme partenaire et fournisseur de référence

Développement des comptes stratégiques
- Définir et piloter la stratégie de développement des comptes avec la Direction Commerciale
- Organiser les processus de vente (vente B2B, contacts intensifs, négociation des conditions de coopération, réponse aux questions)
- Construire et exécuter des plans d'actions performants
- Identifier les leviers de croissance et développer la valeur client
- Négocier des contrats annuels / pluriannuels

Gestion de la relation client
- Développer des relations de confiance avec l'ensemble des décideurs (Direction, Achats, Usines, Projets.)
- Comprendre les organisations, processus décisions et investissements clients
- Assurer une présence terrain forte et régulière
- Avoir le rôle d'expert et de conseiller dans la présentation des solutions et des spécifications de la marque Senstronic, participation active à l'optimisation des processus de production pour les clients

Suivi opérationnel et projets
- Suivre et collaborer sur des projets avec les équipementiers et leurs fournisseurs afin d'assurer une livraison sans heurts du matériel Senstronic
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI), contrôle des ventes mensuelles et étroite collaboration avec le service commercial interne
- Etablir un rapport hebdomadaire sur les activités commerciales via le CRM ; comptes rendus réguliers par e-mail et/ou par téléphone sur les activités en cours

Prospection & développement
- Identifier de nouveaux clients à fort potentiel
- Construire une cartographie de marché
- Concrétiser de nouvelles opportunités business

Vos compétences techniques :

Au minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine automobile, automatismes / capteurs / équipements industriels. Minimum Bac +2 avec une forte sensibilité technique (automatisme, mécanique, électronique.) et commercial

- Solides compétences en négociation complexe
- Bonne culture technique (mécanique, électronique, automatisme)
- Capacité à gérer des projets multi-acteurs
En raison de la dimension internationale de notre groupe et du poste, vous possédez un bon niveau en anglais.

Ce que nous offrons :
- Un poste stratégique au coeur d'enjeux industriels majeurs (automobile)
- Un rôle à forte autonomie et impact
- Des projets innovants et internationaux
- Une entreprise à taille humaine avec une forte expertise technique
- Une culture tournée vers la performance et la relation client

Déplacement à l'international et télétravail. Vous serez amené(e) à venir occasionnellement au siège de l'entreprise à Monswiller (67).