Team Lead Ae Mid-Market H/F Agicap

Votre rôle

En tant que Sales Manager de l'équipe AE Mid-Market, vous garantissez l'atteinte durable des objectifs d'ARR de l'équipe grâce à une implication quotidienne dans le business et au développement continu du talent de chaque AE.

Vous managez une équipe d'environ 6 Account Executives couvrant le segment mid-market français. Votre style de management suit une progression délibérée : faire ensemble, puis faire faire. Vous commencez par closer des deals vous-même, puis vous co-pilotez les deals complexes aux côtés de vos AEs, en les coachant pour mieux défendre leur pricing, accélérer leur cycle de vente et gérer avec assurance des groupes d'achat multi-interlocuteurs.

Vos missions

Piloter la performance des deals - 50% de votre temps

• Directement impliqué·e dans les deals pour maximiser le taux de closing, l'ABP et la vélocité

• Co-piloter les négociations complexes aux côtés de vos AEs sur les comptes stratégiques

• Identifier les schémas récurrents dans les deals perdus et les transformer en coachings pour toute l'équipe

Animer les routines de management & le coaching - 30% de votre temps

• Pipe reviews hebdomadaires, deal reviews avec chaque AE

• Sessions de coaching individuelles construites à partir des enregistrements d'appels et de l'analyse des deals

• Identifier les axes de progression individuels ; mettre en place des plans d'action correctifs et suivre leur aboutissement

• Gérer la performance avec de la rigueur et une véritable attention portée aux membres de votre équipe

Contribuer à des projets transverses - 10% de votre temps

• Favoriser l'adoption des outils de vente et des workflows renforcés par l'IA au sein de l'équipe

• Apporter une contribution structurée et le point de vue terrain aux projets d'amélioration de la méthodologie et des process

Recruter les meilleurs talents - 10% de votre temps

• Attirer les meilleurs profils d'AE en externe en incarnant et en communiquant une vision inspirante

• Identifier et développer les talents internes (KAM, pre-sales)

• Contribuer à bâtir la réputation de l'équipe comme une destination de choix pour les profils commerciaux ambitieux

Qui vous êtes

Excellence commerciale

• Vous maîtrisez la vente B2B SaaS complexe avec de la vélocité

• Vous êtes à l'aise avec gestion des deals data-driven, CRM

• Très bonnes capacités de communication orale et écrite

Leadership & management

• Vous combinez une approche empathique avec un haut niveau d'exigence.

• Coaching : vous aidez les AEs à identifier leurs axes de progression ; vous mettez en place des plans d'action correctifs.

• Conduite du changement : vous favorisez l'adoption de nouveaux outils, méthodes et process.

• Développement des talents : vous faites grandir et vous fidélisez les talents en comprenant en profondeur les aspirations, les faiblesses et les forces de chacun.

• Recrutement : vous attirez des profils solides

Prérequis

• 7 à 10 ans d'expérience totale, dont une expérience significative en tant qu'AE en B2B SaaS - segment mid-market

• 2 à 4 ans de management d'une équipe d'AEs

• Un véritable track record de closing au-dessus des objectifs

• Français courant ; l'anglais est un plus

• Poste basé à Lyon (nouveaux bureaux de 1 000 m² à la Gare de Vaise)
• 1 journée de télétravail / semaine
• Tickets restaurants sous forme de carte Swile (11€ par jour).
• Des avantages CSE (Wellpass, cours de cuisines, places pour évenements sportifs).
• Un environnement entrepreneurial très enrichissant et stimulant, offrant une grande autonomie.
• Un défi quotidien : travailler aux côtés de dirigeants et de PDG de PME/ ETI.
• Rejoignez-nous dans un environnement dynamique, avec des séminaires internationaux (comme notre récent séminaire annuel dans le sud de la France) et des événements réguliers organisés au niveau local.
• Suivez un « mini-MBA » axé sur la finance et la trésorerie via l'Agicap Academy.

Pourquoi rejoindre Agicap ?

• Un produit qui résout un vrai pain point. Agicap est le SaaS européen de référence en gestion de trésorerie pour les entreprises du mid-market. Plus de 8 000 clients, chiffre d'affaires x7 depuis 2021, 145 M€ levés.

• Un impact réel. Vous prenez en charge une équipe d'environ 6 AEs avec une responsabilité directe sur l'ARR.

• Un environnement ambitieux et qui avance vite. L'excellence est la norme. Les meilleurs performers d'Agicap évoluent vers des rôles de leadership commercial plus larges.

• Une scale-up internationale avec une présence européenne et américaine. France, UK, Allemagne, Espagne... et désormais Austin, TX.