Directeur Commercial H/F

Igos Trading

À propos de l'entreprise
Nous sommes une société française spécialisée dans l'import-export et la distribution de pièces de rechange automobiles. Dans le cadre de notre développement sur les marchés du Moyen-Orient, du Grand Maghreb et de l'Afrique subsaharienne, nous recherchons un(e) Directeur(trice) du Développement Commercial et Marketing pour accompagner notre croissance et renforcer notre présence sur ces marchés stratégiques.

Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez responsable du développement commercial et marketing de l'entreprise sur les marchés du Moyen-Orient, du Grand Maghreb, de l'Afrique de l'Ouest et de l'Afrique subsaharienne.
Votre mission principale consistera à développer en priorité les marchés d'Afrique de l'Ouest et d'Afrique subsaharienne conformément aux accords et partenariats stratégiques conclus par l'entreprise, tout en assurant la continuité du développement sur le Moyen-Orient, le Grand Maghreb et les autres marchés internationaux.
Vous contribuerez activement à l'expansion du portefeuille clients et fournisseurs, à l'accroissement du chiffre d'affaires ainsi qu'à la supervision des opérations d'import-export et de la supply chain afin de garantir la performance et la compétitivité de l'entreprise.

Principales responsabilités:

Développement commercial
-Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur les marchés ciblés.
-Développer prioritairement les marchés d'Afrique de l'Ouest et d'Afrique subsaharienne conformément aux contrats et accords signés avec nos partenaires stratégiques.
-Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires au Moyen-Orient, dans le Grand Maghreb et sur les autres marchés internationaux.
-Prospecter, négocier et conclure des accords commerciaux avec les clients stratégiques et les grands comptes.
-Développer et fidéliser un réseau de clients, distributeurs et partenaires internationaux.
-Participer aux négociations avec les fournisseurs internationaux et développer de nouveaux partenariats.
-Assurer une veille permanente sur les marchés, la concurrence et les évolutions du secteur automobile.
-Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements sectoriels et rendez-vous stratégiques.

Marketing et développement de marque
-Définir et piloter la stratégie marketing de l'entreprise.
-Développer la visibilité et la notoriété des marques et produits distribués.
-Réaliser des études de marché et identifier les besoins des clients.
-Mettre en place des actions de génération de leads et d'acquisition de nouveaux clients.
-Superviser les campagnes de communication digitale et les supports commerciaux.
-Développer la présence de l'entreprise sur les réseaux sociaux et les canaux digitaux.
-Organiser la participation aux salons, foires et événements professionnels.

Import-export et supply chain
-Superviser les opérations d'import-export et veiller au respect des réglementations internationales.
-Assurer la bonne coordination entre les achats, la logistique et les opérations commerciales.
-Optimiser les flux logistiques et la chaîne d'approvisionnement afin d'améliorer la qualité de service et la rentabilité.
-Veiller à la maîtrise des coûts logistiques et à la satisfaction des clients.

Gestion et pilotage
-Participer à l'élaboration des budgets commerciaux et marketing.
-Assurer le suivi des performances commerciales à travers des indicateurs clés (KPI).
-Analyser les résultats et proposer des actions correctives.
-Contribuer à la croissance durable et à la rentabilité de l'entreprise.
Profil recherché

Compétences techniques
-Expérience minimum de 5 ans dans le secteur des pièces de rechange automobiles.
-Expérience démontrée en développement commercial international dans les secteurs B2B et de la distribution automobile.
-Excellente connaissance des marchés du Moyen-Orient, du Grand Maghreb, de l'Afrique de l'Ouest et de l'Afrique subsaharienne.
-Bonne compréhension des spécificités commerciales, logistiques et réglementaires des marchés africains et internationaux.
-Bonne connaissance des pièces mécaniques, carrosserie, électriques, électroniques et consommables.
-Maîtrise de l'identification des références OEM et Aftermarket.
-Connaissance des logiciels constructeurs et des systèmes de catalogues de pièces.
-Expertise des marques japonaises, coréennes et chinoises appréciée.
-Solides connaissances des opérations d'import-export, de la logistique internationale et de la supply chain.
-Bonne maîtrise des Incoterms et des procédures douanières.
-Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale.

Qualités professionnelles
-Excellentes capacités de négociation et de développement commercial.
-Forte orientation résultats et sens du business.
-Esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.
-Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.
-Excellentes compétences relationnelles et interculturelles.
-Capacité à développer et animer un réseau de partenaires et de distributeurs internationaux.

Langues
-Français : courant.
-Anglais : courant.
-Arabe : courant.
-Toute autre langue constitue un atout.

Nous offrons
-Une opportunité unique de participer au développement stratégique d'une entreprise en pleine croissance.
-Un environnement international dynamique et stimulant.
-Une grande autonomie dans la gestion et le développement de votre activité.
-Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable basée sur les performances.
-Des perspectives d'évolution à long terme.