Directeur Commercial H/F Banana Moon

Votre rôle en qualité de Directeur Commercial sera de développer et de superviser la stratégie commerciale pour notre activité wholesale.

Vous êtes responsable auprès de la direction du développement du chiffre d'affaires et de rentabilité de l'activité wholesale, de la pertinence de l'offre proposée, du management des équipes commerciales et de la promotion de nos marques. Vous serez hiérarchiquement rattaché à la Direction Générale.

Le poste est basé à Monaco. La fonction nécessite des déplacements au niveau national et à l'international.

Missions :

Analyse de marché et définition de la stratégie commerciale

• Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des nouvelles cibles de marché potentiel, de nouvelles opportunités de développement.
• Analyser la concurrence, l'évolution des marchés, les contraintes et les différences culturelles des marchés.
• Adapter l'offre de produits et/ou services aux spécificités et aux réglementations locales.
• Définir les orientations de développement commercial au niveau national et à l'international en lien avec la stratégie de l'entreprise (cibles clientèles, segments porteurs, ouverture de nouvelles zones de commercialisation, implantation de filiales, prise de participation dans des sociétés locales, canaux de commercialisation, choix des sous-traitants, sélection des circuits de distribution...).
• Fixer des objectifs commerciaux à atteindre (volumes et marges) en lien avec la direction des opérations et élaborer un budget.

Mise en oeuvre et gestion de la politique commerciale

• Ouvrir des nouveaux marchés
• Élaborer et négocier les contrats commerciaux (prix, délais, quantité).
• Arbitrer et allouer des moyens (humains, financiers, matériels...) pour le déploiement de la stratégie commerciale.
• Superviser la mise en oeuvre des accords commerciaux.

Management et coordination des équipes commerciales (siège et/ou in situ)

• Recruter, animer et manager les équipes commerciales (responsables de zone export, chefs de zone, commerciaux, agents, distributeurs...).
• Définir les modalités de rétribution commerciale : motivation, incitations financières, règles relatives à la partie variable des rémunérations.
• Réaliser le suivi de carrière (entretiens professionnels) et organiser les formations des équipes commerciales.

Actions marketing et communication

• Organiser le merchandising et la politique de communication sur la gamme de produits, en lien avec les chefs de produit (ou le responsable marketing).
• Développer des argumentaires de vente et des plaquettes de présentation (en lien avec les fournisseurs).
• Développer des supports de communication à la vente (pour les commerciaux).
• Mettre en place des actions de marketing et de communication (présence sur les salons, congrès, workshops, symposiums, événements locaux ou internationaux, trade marketing, opérations spéciales...).

Contrôle de l'activité et reporting

• Argumenter et justifier la stratégie export envisagée auprès de la direction générale.
• Alimenter les tableaux de bord et outils de suivi (chiffre d'affaires, rentabilité).
• Analyser les résultats économiques, commerciaux et financiers, la rentabilité de l'activité en fonction des objectifs définis.
• Établir un suivi des zones géographiques et rendre compte auprès de la direction générale de l'activité commerciale (volume, marge).
• Mettre en place des actions correctives.

Veille

• Réaliser une veille économique et concurrentielle (évolution des marchés, gammes, tendances de consommation).

Reporting

• Assurer à périodicité définie un reporting détaillé des actions menées et des performances réalisées.