Sales Leader E-Paie H/F Cecurity.com
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 8 ans
Les compétences pour ce job
- SaaS
- GED
- Paie
Les missions du poste
En tant que Sales Leader sur ce DAS, vous êtes à la fois stratège, développeur de business et leader de proximité. Vous portez la performance commerciale du périmètre et animez une équipe de commerciaux.
Développement commercial (New Business)
- Identifier, cibler et conquérir de nouveaux comptes sur les segments cibles : ETI, grands comptes RH/Paie, éditeurs de SIRH, collectivités et marchés publics.
- Piloter et animer votre pipe commercial de A à Z : prospection, qualification, démo, proposition commerciale, négociation, closing.
- Structurer des offres complexes en lien avec les équipes avant-vente, technique et juridique.
- Contribuer activement à la stratégie de go-to-market du DAS : positionnement, pricing, canaux de distribution.
Leadership & animation d'équipe
- Animer et développer une équipe de commerciaux (account executives Senior + 1 account executive junior) dédiés au DAS.
- Animer les rituels commerciaux (pipeline review, one-to-one, forecasting).
- Structurer l'approche commerciale globale et de chaque membre de l'équipe
- Créer une culture de la performance, de l'excellence client et de la victoire collective.
Pilotage & reporting
- Assurer un reporting précis et régulier auprès du Directeur Commercial : KPIs new business, ARR généré, taux de conversion, durée des cycles.
- Maintenir un CRM rigoureux et exiger le même niveau d'hygiène de la part de l'équipe.
- Contribuer au forecast trimestriel.
Développement des partenariats
- Identifier et activer des partenaires distributeurs : éditeurs de paie, intégrateurs SIRH.
- Co-construire des plans d'action partenaires avec le Directeur Commercial et le Marketing.
Le profil recherché
- Formation Bac +4/5 (école de commerce, université, IEP).
- Minimum 8 ans d'expérience commerciale en B2B, dont au moins 3 ans dans un rôle de management d'équipe commerciale.
- Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS ou de services à valeur ajoutée dans un univers RH, Paie, ou GED/dématérialisation.
Compétences & savoir-faire
- Maîtrise des cycles de vente complexes (3 à 12 mois) auprès de DRH, DAF, DSI.
- Excellente capacité à construire et pitcher des propositions de valeur différenciantes.
- Solide maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et des métriques SaaS (ARR, NRR, CAC, LTV).
- Culture de la donnée et du pilotage par les indicateurs.
Qualités personnelles
- Leadership naturel, capacité à fédérer et à créer une dynamique de groupe.
- Combativité et résilience dans les cycles longs et les environnements compétitifs.
- Orientation résultats, sens de l'urgence, autonomie.
- Excellentes qualités relationnelles et de communication à tous niveaux de l'organisation.
Infos complémentaires
Ce que nous offrons :
- Un environnement stimulant et en forte croissance, sur un marché en pleine transformation (facture électronique obligatoire dès 2026)
- Une expertise reconnue et des produits certifiés (ISO 27001, NF 461, ANSSI, France Cybersecurity...)
- Une entreprise à taille humaine, au sein d'un groupe solide (ISAGRI)
- Télétravail partiel possible
Horaires :
- 37,5 heures par semaine,
- dont 1 heure supplémentaire rémunérée par semaine,
- 9 jours de RTT par année pleine.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Si CV sélectionné, réception d'un courriel pour convenir d'un rendez-vous en visio
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Rendez-vous en visio avec la RH, 30 mn environ
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Entretien physique sur site avec le manager et la RH
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Cecurity.com en images
Publiée le 06/07/2026 - Réf : 4196798/29486233 SLE/75P