Business Developer H/F SNCF Connect & Tech

Rejoignez une équipe commerciale dynamique d'une 10aine de talents rattachée au Directeur Go to Market.
Votre mission : transformer des enjeux de mobilité en opportunités business concrètes, en alliant stratégie, relation client et innovation.
Élargir et fidéliser un portefeuille clients au sein du Groupe SNCF, tout en conquérant de nouveaux marchés dans le secteur public et les entreprises privées.

Description de l'emploi

1. Piloter la performance commerciale

• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux en menant des actions complètes, de la prospection à la signature des contrats.

• Créer et animer un reporting transparent pour éclairer les décisions de la direction et des équipes commerciales.

2. Construire une stratégie commerciale gagnante

• Définir des approches sur-mesure pour chaque offre et cible, en s'appuyant sur une analyse fine des besoins clients.

• Identifier et engager des prospects qualifiés grâce à des campagnes de prospection ciblées et innovantes.

• Négocier et conclure des contrats en valorisant la différenciation de nos solutions.

• Coordonner les propositions commerciales avec les équipes techniques pour des offres percutantes et compétitives.

• Animer l'avant-vente en collaboration avec les experts métiers pour maximiser l'impact des solutions proposées.

• Développer le chiffre d'affaires par offre et par segment de marché.

3. Optimiser et innover dans les processus

• Analyser les freins à la conversion dans le pipeline commercial et proposer des actions correctives.

• Identifier et nouer des partenariats stratégiques pour accélérer la génération de leads.

• Garantir la qualité et l'actualité des données dans le CRM et le pipeline commercial.

4. Contribuer à l'évolution de l'offre

• Recueillir et formaliser les retours clients pour enrichir le catalogue de services et anticiper les attentes du marché.

Profil Recherché

• De formation Bac +5 avec une expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les secteurs de la mobilité, des services ou des solutions B2B.

• Maitrise des outils de vente digitaux (CRM, Sales Nav, Waalaxy, Aircall)

• Maitrise des processus de marchés publics

• Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en arguments commerciaux percutants.

• Esprit d'initiative et goût pour le challenge.

Part variable

Fourchette de salaire