Key Account Manager - Produits Tech H/F Approach People Recruitment

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes F/H pour gérer et développer un portefeuille stratégique de comptes nationaux.

Pourquoi ce poste ?

Vous reprenez un portefeuille représentant environ 8 à 10M€ de chiffre d'affaires, avec une exposition directe à la Direction Commerciale et au VP Sales.

Vous évoluez dans une structure à taille humaine, avec des circuits de décision courts, des produits concrets et visibles en magasin, et un rôle direct sur le chiffre d'affaires, la marge, les référencements, les lancements produits et l'exécution commerciale.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur :

• la gestion et le développement de comptes clés en grande distribution et distribution spécialisée ;
• la relation avec les centrales d'achat et les interlocuteurs enseignes ;
• la négociation des accords commerciaux : tarifs, remises, conditions, opérations, participations publicitaires ;
• le développement du chiffre d'affaires, de la marge, des référencements et des plans d'action par compte ;
• le lancement de nouvelles gammes : dossiers de présentation, fiches produits, mailings enseignes, salons ;
• la coordination avec les équipes ADV, marketing, achats/import, qualité et SAV ;
• la mise en oeuvre des plans trade marketing, promotions, implantations, DN et merchandising ;
• le suivi de la bonne exécution commerciale : commandes, délais, conformité, facturation et paiement ;
• l'analyse marché, la veille concurrentielle, les business plans et les prévisions de ventes ;
• des visites clients et magasins régulières en France.

Profil recherché

Vous avez idéalement au moins 3 ans d'expérience sur un poste KAM, Responsable Grands Comptes, compte clé ou commercial national.

Vous connaissez les circuits de la grande distribution, distribution spécialisée, centrales d'achat ou grossistes, idéalement dans un environnement produits grand public : tech, téléphonie, accessoires, audio/vidéo, mobilité urbaine, objets connectés ou multi-marques.

Vous êtes à l'aise avec la négociation commerciale, le suivi de marge, les référencements, les opérations promotionnelles et la coordination avec plusieurs équipes internes.

Une expérience en trade marketing, lancement produit, sell-in / sell-out, DN, merchandising ou gestion de plans enseignes sera un vrai plus.

Vous êtes autonome, structuré(e), réactif(ve), orienté(e) résultats, avec une bonne capacité à gérer des interlocuteurs exigeants.

Conditions

• CDI, statut cadre
• Paris 8e
• Package autour de 60K€ : fixe autour de 50K€ + 10K€ de variable
• Variable annuel avec accélérateur selon performance et marge
• Tickets restaurant, frais kilométriques, téléphone, ordinateur
• Place de parking possible à Paris 8e
• Télétravail ponctuel possible
• Déplacements réguliers en France
• Process rapide en 2 étapes, feedback rapide après entretien

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Toutes les candidatures seront traitées avec confidentialité.