Responsable Commercial H/F Adagio Aparthotel

Votre mission, si vous l'acceptez !

Basé(e) au siège à Paris et rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille de clients BtoB avec un focus sur les régions Nord et Ouest de la France.

Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires des aparthotels de votre périmètre et êtes l'interlocuteur commercial privilégié des établissements de votre zone.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur les secteurs de Lille, Nantes, Rennes, Le Havre et leurs zones d'influence, représentant environ une semaine par mois.

#Développement commercial & gestion de portefeuille (50%)

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB stratégiques.
• Assurer l'animation de vos comptes en direct et en collaboration avec les équipes Key Account Management (Adagio & Accor).
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et mener des actions de prospection ciblées.
• Répondre aux appels d'offres (RFP) en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
• Négocier les accords commerciaux et veiller à leur bonne mise en oeuvre.
• Construire et déployer votre plan d'action commercial annuel afin d'atteindre les objectifs fixés.

#Représentation commerciale & développement du réseau (30%)

• Représenter Adagio et l'ensemble du réseau lors d'événements clients, salons professionnels et rendez-vous Business Travel.
• Développer votre portefeuille par des actions de chasse et de prospection.
• Développer la visibilité et la notoriété de la marque auprès des acteurs clés du marché.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des clients, partenaires et établissements de votre périmètre.
• Être le référent commercial de votre zone géographie et collaborer étroitement avec les directeurs de sites et les équipes opérationnelles de cette zone.

#Pilotage de la performance, reporting & veille marché (20%)

• Suivre les indicateurs de performance de votre portefeuille et analyser les résultats de vos actions commerciales.
• Assurer la mise à jour et l'exploitation du CRM Salesforce ainsi que des outils commerciaux.
• Produire un reporting régulier de votre activité et formuler des recommandations d'amélioration.
• Réaliser une veille active du marché, de la concurrence et des tendances du secteur.
• Partager vos analyses et recommandations avec l'ensemble de l'équipe commerciale afin de contribuer à la performance collective.