Business Developer H/F Groupe GPA Super recruteur

Quelles vont être vos missions ?

Sous la responsabilité du Directeur Ventes PIEC, vous aurez pour mission d'identifier, prospecter et convertir de nouveaux marchés et partenaires commerciaux pour GPA. Véritable chasseur d'opportunités, vous développez des canaux de distribution inédits - marketplaces, sites marchands, distributeurs, marchés étrangers et DROM-COM - et contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires sur des périmètres encore inexploités.

Vos principales missions seront donc :

Prospection et conquête de nouveaux marchés :

• Identifier de manière proactive les opportunités de croissance sur des périmètres non encore adressés par GPA
• Cibler et qualifier les prospects à fort potentiel : marketplaces auto/moto France & Europe, sites marchands généralistes ou spécialisés, réseaux de réparation, distributeurs export, DROM-COM
• Construire et alimenter un pipeline de prospection structuré via Salesforce
• Réaliser des approches commerciales multicanales (cold call, emailing, LinkedIn, salons professionnels, visites terrain)
• Négocier et finaliser les premiers contrats ou accords de partenariat avec les nouveaux comptes
• Assurer la passation et l'onboarding des nouveaux partenaires vers les équipes KAM dédiées
  

Veille marché et intelligence commerciale :

• Assurer une veille permanente sur les évolutions du marché de la pièce automobile de réemploi en France et en Europe
• Identifier les nouvelles marketplaces, plateformes ou canaux de distribution émergents
• Analyser le positionnement des concurrents et leurs stratégies de distribution
• Détecter les tendances réglementaires susceptibles d'ouvrir de nouveaux débouchés commerciaux (économie circulaire, bonus réparation, DROM-COM)
• Produire des notes de veille concurrentielle et analyses de marché à destination de la direction commerciale

Elaboration et pilotage de la stratégie de croissance :

• Définir des plans de développement (nouveaux produits, nouveaux segments, nouvelles géographies), construire les business cases associés et en suivre l'exécution avec des KPIs clairs.
• Mettre à jour en temps réel le CRM Salesforce : activités, opportunités, statuts prospects et comptes
• Produire un reporting mensuel sur l'avancement du pipeline, comptes signés, CA généré et perspectives
• Suivre les indicateurs clés : contacts qualifiés, taux de conversion, délai de signature, CA additionnel sur nouveaux comptes.
• Alerter la direction sur toute opportunité ou risque nécessitant une décision rapideAssurer une veille sur l'évolution des produits,

Coordination interne et facilitation des projets :

• Collaborer avec le Chef de Projets Commerce pour les intégrations techniques liées aux nouvelles plateformes ou marketplaces
• Travailler avec le Marketing pour adapter les supports, offres et argumentaires aux nouveaux segments
• Assurer la transmission fluide des nouveaux comptes gagnés aux équipes KAM en charge de la fidélisation
• Participer aux réunions d'équipe commerciale en apportant la vision « nouveaux marchés »
  

Cette liste de tâches est non exhaustive, d'autres missions pourront vous être confié(e).

Votre savoir-faire technique :

• Gestion de projet transverse
• Analyse et reporting commercial
• Compétences en informatique et gestion de la relation client

Votre savoir-être :

• Esprit de conquête & orientation résultats
• Autonomie et proactivité
• Curiosité et veille permanente
• Relationnel & intelligence situationnelle
• Rigueur et capacité de synthèse
• Capacité d'adaptation et résilience
• Esprit d'équipe

Les avantages liés au poste : Tickets restaurants, mutuelle d'entreprise, participation sur le bénéfice, chèques vacances, CSE, etc...

Horaires de travail : lundi au vendredi - travail en journée au forfait jour

Le salaire : à partir de 3500€ brut mensuel, à affiner selon profil.