Business Developer B2b H/F ZEPLUG

Job description

Nous recherchons un Business Developer B2B pour renforcer notre équipe Sales Entreprises

🎯 Votre rôle : Un esprit conquérant pour accélérer l'électrification des flottes d'entreprise

Au sein de notre équipe commerciale B2B, et rattaché(e) directement au Team Lead Sales Entreprises, votre objectif principal sera d'ouvrir de nouvelles portes et d'accélérer l'acquisition de comptes stratégiques.

Ici, pas de simple gestion de portefeuille : nous recherchons un(e) véritable "", passionné(e) par la prospection, l'approche directe et la conquête de nouveaux territoires. Vous êtes le premier point de contact avec le marché et le moteur de la croissance de notre pôle Entreprises.

🚀 Présentation des missions (100% Conquête & Nouveau Business)

1. Prospection intensive et Identification d'opportunités (60%)

• Chasse active & Cold-Prospecting : démarcher activement les sociétés pour leur proposer notre service de recharge en immeubles de bureaux.

• Approche directe multicanale : Déployer des stratégies de prospection percutantes (téléphone, LinkedIn, événements professionnels, réseaux) pour franchir les barrages et atteindre les décideurs clés.

• Génération de pipeline : Assurer un flux constant de rendez-vous qualifiés et d'opportunités commerciales à fort potentiel.

2. Négociation et Closing de Ventes (30%)

• Présentation de nos solutions et rendez-vous clients : Assurer les rendez-vous clients pour présenter notre solution.

• Envoi de propositions commerciales adaptées au besoin de vos clients: Identifier les besoins de vos clients et les orienter pour leur faire une proposition commerciale adaptée à leur besoins.

• Suivi et closing des opportunités : suivre vos opportunités sur le long terme pour maximiser le taux de conversion, et instaurer une relation de confiance avec vos prospects

3. Rigueur CRM et Performance (10%)

• Pilotage de l'activité : Assurer un tracking précis et quotidien de vos actions de prospection dans notre CRM.

Culture du KPI : Analyser vos indicateurs de performance personnels (taux d'ouverture, volume d'appels, rendez-vous décrochés) en lien avec les objectifs fixés par votre Team Lead.

Profile description

⭐ Ce poste est fait pour vous si...

• Tempérament : Vous êtes un(e) dans l'âme. Le "Non" ne vous arrête pas, il vous motive. Vous possédez une résilience à toute épreuve, une forte ténacité et le goût prononcé du challenge.

• Expérience : Vous disposez d'une expérience de 3 ans a minima en vente B2B complexe (cycle long) avec une forte composante de prospection à froid. Une expérience ou une appétence pour l'écosystème de l'immobilier, de l'énergie ou de la mobilité est un excellent atout.

• Formation : De formation supérieure Bac +3 à Bac +5 (école de commerce, IAE, master universitaire).

• Compétences recherchées :

  • Maîtrise parfaite des techniques de prospection téléphonique et d'approche directe.

  • Capacité à pitcher avec impact

  • Esprit de compétition sain et orientation vers le résultat collectif et individuel.
    
    

⚡ Ce que nous avons à vous offrir

• 💻 Une organisation flexible : Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine pour favoriser l'équilibre entre vie pro et perso.

• 🏙️ Des bureaux en centre-ville : Paris 9e - Des espaces de travail agréables et bien situés.

• 🚃 Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun.

• 🍔 Carte Swile pour profiter des bonnes adresses qui nous entourent.

• 🎬 Accès à la plateforme de notre CSE Leeto (offres culturelles, sportives...).

• 🏥 Une prise en charge de la mutuelle à 60%

💼 Les prochaines étapes

1. Entretien RH : Échange initial pour valider la cohérence de votre parcours et mesurer votre motivation profonde face aux exigences de la chasse commerciale.

2. Entretien Technique et Opérationnel (avec votre futur Team Lead) : Évaluation approfondie de vos compétences en prospection, de vos méthodes d'approche directe et mises en situation pratiques (pitch, cold-call).

3. Entretien avec le Directeur Commercial B2B pour valider l'évaluation de vos compétences, de votre motivation et l'adéquation de votre profil avec le reste de l'équipe.

4. Échange Final : Rencontres de confirmation avec notre Directrice Clients B2B, notre Directeur Général et un des co-fondateurs pour valider l'adéquation culturelle et votre compréhension des enjeux stratégiques de conquête du service.