Business Developer Numérique H/F

Pulsalys

Missions :

Développement commercial & licensing :
* Vous identifiez, qualifiez et priorisez les opportunités de licensing à partir du portefeuille de technologies de PULSALYS.
* Vous prospectez et développez un portefeuille d'entreprises et de startups cibles pour la signature de licences, accords de codéveloppement et prestations de services associées.
* Vous contribuez au closing des deals de licensing exogènes (projets non maturés par PULSALYS) avec les partenaires du PUI.

Analyse de marché et stratégie de valorisation :
* Vous réalisez des analyses de marché, vous challengez le positionnement des technologies et vous construisez des business case sectoriels en appui aux projets d'évaluation et de maturation.
* Vous contribuez à la modélisation d'offres sectorielles et à la construction d'outils d'aide à la décision.

Connexion à l'écosystème et partenariats :
* Vous vous appuyez sur les autres acteurs de l'écosystème du Pôle Universitaire d'Innovation IMPULSE pour détecter des opportunités de transfert.
* Dans le cadre de projets partenariaux, notamment européens de type EIC et ERC, vous construisez la stratégie de valorisation et en assurez le suivi.

Contribution Maturation & Startups :
* Vous contribuez, aux côtés de la Direction Startups, à l'orientation des stratégies d'accès marchés des startups issues de PULSALYS.
* Vous participez à la préparation des Comités d'Investissements pour la partie marché/licensing.

Suivi de performance & reporting :
* Vous effectuez le reporting de votre activité et tenez à jour les tableaux de bord de suivi, vous suivez les performances économiques des licences.
* Vous contribuez à la capitalisation des bonnes pratiques au sein du réseau SATT et à l'amélioration continue des process de licensing.

Profil :

Vous êtes diplômé.e d'un Bac +5 minimum en informatique, idéalement complété par une spécialisation en innovation, transfert de technologies ou management de l'innovation. Une culture startup serait fortement appréciée.

Vous avez une expérience en business development B2B dans un environnement technologique : SATT, incubateur, transfert de technologies, startup, industrie innovante, ou ESN. Une expérience en négociation de contrats de licences, de codéveloppement ou de partenariats R&D est appréciée.

Une connaissance du fonctionnement de la recherche publique et/ou des dispositifs France 2030, PIA, PUI est un atout. Idéalement, vous avez travaillé dans un environnement en lien avec la valorisation de logiciels.

Vous possédez une solide culture business B2B et vous maîtrisez les fondamentaux du licensing. Vous êtes familié.e avec la notion de propriété intellectuelle.

Vous êtes capable de comprendre et de vulgariser des technologies complexes, et de dialoguer avec des interlocuteurs variés (chercheurs, entrepreneurs, décideurs industriels).

Vous savez parler anglais à un niveau professionnel, à l'écrit comme à l'oral.

Vous êtes défini.e par une forte orientation résultats et business, et un goût pour la négociation et le closing dans des contextes parfois complexes.

Finalement, vos qualités incluent la rigueur, la structuration et la fiabilité dans le suivi des dossiers, ainsi qu'une bonne capacité d'adaptation.

Rejoignez-nous !

Nous vous proposons un poste en CDI au statut cadre, à pourvoir dès que possible. Vous serez basé.e dans nos locaux à Villeurbanne (69). Pour ce poste, la rémunération sera définie selon votre profil et votre expérience.