Territory Sales Manager H/F

BRAWO

Rattaché(e) au Sales Manager Europe, basé en Belgique, vous êtes responsable du développement commercial de l'activité Healthcare sur l'ensemble du territoire français.

Véritable ambassadeur(rice) de la marque, vous accompagnez les établissements de santé dans leurs projets d'identification et de traçabilité, tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.

Vous évoluez en home office, avec une forte présence terrain auprès des clients et prospects.

Vos principales missions :

1. Développement commercial et prospection

* Développer un portefeuille de nouveaux clients auprès des hôpitaux, cliniques et groupements d'achats.
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur.
* Mener les actions de prospection et de développement afin d'atteindre les objectifs de croissance.
* Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants.

2. Conseil et accompagnement des établissements de santé

* Comprendre les enjeux des établissements et proposer les solutions adaptées.
* Présenter les nouvelles offres et accompagner leur déploiement.
* Interagir avec les interlocuteurs achats, informatiques et opérationnels.
* Participer à la transformation des pratiques d'identification vers des solutions intelligentes et digitalisées.

3. Pilotage des projets et support technique de premier niveau

* Accompagner l'installation et l'intégration des solutions chez les clients.
* Apporter un support technique de premier niveau sur les solutions d'impression et d'identification.
* Faire le lien avec les équipes internes et les experts techniques lorsque nécessaire.

4. Reporting et gestion de l'activité

* Assurer le suivi de votre activité commerciale et de votre pipeline.
* Mettre à jour les informations clients dans Salesforce.
* Réaliser une veille active du marché et remonter les informations stratégiques.

Informations complémentaires :

Localisation :

* Home office
* Idéalement basé(e) en région parisienne ou à proximité d'un grand axe de transport national.

Contrat :

* CDI

Organisation :

* Déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire français (environ 3/4 jours par semaine).

Rémunération :

* Fixe : 50K€ selon profil
* Variable sur objectifs pouvant atteindre 20 % du salaire annuel brut.

Avantages :

* Véhicule de fonction
* Carte carburant
* Carte bancaire professionnelle
* Ordinateur portable et téléphone professionnel
* Mutuelle santé
* Prévoyance
* Participation aux bénéfices
* CSE

Compétences techniques :

* Formation supérieure de type Bac +5 (École de commerce ou équivalent).
* Expérience commerciale confirmée de 5 ans minimum en vente BtoB.
* Une expérience auprès des établissements de santé, des hôpitaux ou dans un environnement médical est fortement appréciée.
* Appétence pour les environnements techniques et les solutions d'impression, d'identification ou informatiques.
* Connaissances en réseaux, systèmes d'impression, drivers ou intégration de solutions appréciées.
* Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable.

Compétences comportementales :

* Tempérament de chasseur(se) et goût prononcé pour la prospection.
* Forte autonomie et sens des responsabilités.
* Excellentes capacités relationnelles et de communication.
* Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
* Curiosité technique et approche orientée solution.
* Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.