Commercial Sédentaire H/F
Audace
- Douvrin - 62
- CDI
- Bac
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 an min.
Les compétences pour ce job
- Prospection commerciale
- Techniques de vente
Les missions du poste
Sous la responsabilité du Directeur du Développement commercial, vous avez la charge de détecter les opportunités commerciales pour développer le portefeuille clients. Dans ce cadre :
- Vous analysez nos entreprises cibles afin d'y détecter les personas qui nous intéressent et déterminer les messages à leur adresser
- Vous prospectez ces leads via l'exécution de séquences de prospection en utilisant des outils de marketing mais aussi le phoning
- Vous qualifiez les besoins des prospects pour déterminer leur intérêt pour les solutions proposées
- Vous menez la négociation commerciale jusqu'au closing
- Vous répondez, le cas échéant, aux appels d'offres
- Vous développez une relation de confiance avec les clients en portefeuille pour développer le chiffre d'affaires
- Vous assurez l'administration des ventes
Aptitudes professionnelles
Pour réussir dans le poste, quatre qualités sont essentielles : la détermination, l'écoute, l'organisation et la rigueur.
- Doté d'un excellent mental, vous ne baissez pas les bras face aux premières déconvenues. Déterminé, vous savez faire preuve de résilience en laissant vos émotions de côté.
- Vous avez une grande capacité d'écoute et d'empathie. Vous aimez découvrir vos prospects en leur posant des questions pertinentes permettant de connaître leurs enjeux.
- Echangeant quotidiennement avec de nombreuses personnes, vous devez être parfaitement organisé et consigner avec rigueur vos activités pour retrouver facilement le fil de vos interactions et visualiser votre performance.
Type d'emploi : CDI, Temps plein
Le profil recherché
Compétences: Prospection commerciale,Techniques commerciales,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI),Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Programmation informatique
Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Bienvenue chez Audace
Publiée le 23/06/2026 - Réf : 210CVZM
