Commercial Chasse Grands Compte H/F

Directskills

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F pour conquérir de nouveaux logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance en France et en Europe.

Acquisition de nouveaux logos grands comptes

- Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale.
- Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter DirectSkills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité).
- Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes.
- Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients
- Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque.
- Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie.

Performance & Innovation commerciale

- Tirer parti des outils d'IA pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches.
- Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes.
- Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel.
- La connaissance d'une méthodologie de vente structurée est un plus.

Ce que nous offrons

- Un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove, avec visibilité forte auprès des plus hauts niveaux de l'organisation.
- Des deals stratégiques à fort impact et une autonomie réelle sur la gestion de votre territoire.
- Un package compétitif : fixe dans la médiane haute du marché IDF SaaS, variable non plafonné au-delà de 100% d'objectif.
- Le télétravail choisi : jusqu'à 4 jours par semaine.
- Des locaux modernes à Paris (quartier Opéra / St-Lazare), en coworking.
- Un management participatif et bienveillant, une communication transparente de la Direction.
- Package complet : tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, congés d'ancienneté.
- Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences et une intégration structurée dès l'arrivée.

COOPÉRATION - AMBITION - RESPECT - ENGAGEMENT

Compétences clés

- Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
- Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos.
- Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) - capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public.
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC, MEDDPICC ou équivalent).
- Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management.
- Français et anglais courants (oral et écrit) - niveau C1 minimum en anglais requis.

Différenciateurs appréciés

- Usage avancé de l'IA dans la prospection : enrichissement de leads, personnalisation des séquences, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée.
- Connaissance des enjeux gestion du travail temporaire ou des écosystèmes RH / Finance (ERP type SAP, Oracle, Workday, Microsoft Dynamics).
- Expérience de négociation et signature de contrats SaaS d'envergure (> 100K€ ARR).
- Toute langue européenne supplémentaire est un plus.

Un parcours initié dans le conseil en stratégie, la chefferie de projet, les Sales/Revenue Ops ou en tant que BDR/AE SaaS est un vrai atout pour ce poste.

DirectSkills, leader français de solution SaaS pour la gestion de l'intérim à destination des grands comptes, est une entité du groupe Zvoove.

Le groupe Zvoove est n°1 européen des solutions SaaS pour les secteurs de l'intérim, du nettoyage et de la sécurité, est soutenu par le fonds d'investissement LEA Partners. porte une forte ambition de développement, en Europe comme à l'international, avec pour objectif de bâtir le leader mondial des solutions SaaS pour les secteurs de l'intérim, du nettoyage et de la sécurité