Directeur Commercial H/F

Groupe Durieu

Sous la responsabilité directe du Président, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en intégrant les enjeux de croissance, de transformation digitale, d'évolution des canaux de vente et de développement international.

1. Définition & mise en oeuvre de la stratégie commerciale :

- Élaborer et porter la vision commerciale à moyen et long terme, alignée avec la stratégie globale de l'entreprise.
- Définir les objectifs commerciaux et les plans d'action associés sur les marchés France et Export.
- Identifier les relais de croissance (nouveaux marchés, nouveaux canaux, partenariats, offres).

2. Management & structuration de l'organisation commerciale :

- Encadrer et animer les équipes commerciales (France & Export, Grands Comptes, Retail, e-commerce).
- Mettre en place une organisation commerciale agile, orientée performance et satisfaction client.
- Accompagner la montée en compétence des équipes dans un environnement en mutation digitale.

3. Pilotage de la performance :

- Suivre et analyser les KPIs commerciaux : CA, marges, acquisition, rétention, taux de transformation...
- Piloter le budget commercial et optimiser les investissements (force de vente, outils, salons, plateformes).
- Assurer le reporting régulier auprès de la Direction Générale.

4. Développement international & diversification des canaux :

- Identifier et structurer les opportunités de croissance à l'export.
- Développer une stratégie omnicanale : synergies entre retail, e-commerce, B2B, marketplaces.
- Nouer et entretenir des partenariats stratégiques (distributeurs, grands comptes, plateformes e-commerce).

5. Conduite de la transformation digitale de la fonction commerciale :

- Moderniser les outils et processus (CRM, data, automatisation, plateformes de vente).
- Déployer des solutions digitales pour renforcer l'expérience client et les performances commerciales.
- Porter une culture de l'innovation, de la donnée et de l'adaptation dans un monde en transformation rapide.

Profil recherché

- Bac +5 (école de commerce, ingénieur, MBA...), bilingue anglais (3e langue appréciée).
- Expérience confirmée (10 ans minimum) en direction commerciale dans un environnement industriel B2B et B2C, incluant une dimension internationale.
- Expérience réussie dans des environnements en transformation, avec forte composante digitale et multicanale.
- Leadership affirmé, sens stratégique, orienté résultats et développement.
- Aisance dans l'élaboration de vision, de plan de transformation, et dans la conduite du changement.

Rémunération

Package global cible de 120 000 € brut annuel, incluant fixe + variable, selon profil et expérience.

PMI industrielle française en croissance, notre société conçoit, fabrique et commercialise des produits techniques à haute valeur ajoutée. Portée par l'innovation, la qualité et une culture orientée client, notre ambition est claire : devenir une ETI dans les 5 prochaines années.

Dans ce contexte, nous recrutons un Directeur Commercial pour piloter et structurer la fonction commerciale, incarner notre vision et accélérer notre développement multi-canal, en France et dans nos filiales étrangères.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Projet d'entreprise ambitieux et structurant (passage en ETI, transformation digitale).
- Culture entrepreneuriale, agile et tournée vers l'innovation.
- Autonomie forte, rôle clé dans le comité de direction.
- Opportunités de croissance personnelle et professionnelle à l'échelle internationale.