Responsable Commercial & Développement H/F

Assisteal Formation

Contexte du recrutement: Plan de développement 2026

Dans le cadre de son plan de développement 2026, ASSISTEAL souhaite accélérer sa croissance commerciale, sécuriser ses dispositifs existants et structurer le lancement de nouvelles offres de formation, notamment des titres professionnels reconnus par l'État, prévus à partir du 3ème trimestre 2026.
Le recrutement du / la Responsable Commercial (H/F) vise à renforcer le pilotage commercial et le développement des partenariats avec des entreprises, structures d'accueil, dans une logique de croissance maîtrisée et de rentabilité.

Positionnement et rattachement hiérarchique

Rattaché(e) directement à la Directrice Générale, vous intégrez le Comité de Direction (CODIR) et participez à ce titre aux décisions stratégiques de l'organisme.

Dans l'exercice de vos fonctions, vous collaborez étroitement avec l'ensemble des pôles internes :

- la Responsable des Opérations,
- les Coordinateurs pédagogiques,
- la Responsable Administrative et Financière

Le poste encadre une équipe de 4 collaborateurs dédiés au développement commercial et la stratégie digitale (évènementiel).

Enjeux prioritaires du poste :

Le poste répond aux enjeux principaux :

- Sécuriser les activités existantes, notamment DEAS, DEAES et Formation Professionnelle Continue, en consolidant les volumes de stagiaires, les taux de remplissage et les relations avec les financeurs et prescripteurs.
- Accélérer le développement commercial auprès des entreprises, branches professionnelles, collectivités, OPCO, prescripteurs et financeurs institutionnels.
- Piloter le lancement de nouvelles offres de formation, en lien avec les besoins du marché, les obligations réglementaires et la faisabilité opérationnelle.
- Structurer le pilotage commercial par des indicateurs fiables : chiffre d'affaires, rentabilité, taux de transformation, taux de remplissage, partenariats actifs et performance des actions commerciales
- Développer une stratégie digitale et assurer une présence sur les réseaux sociaux.
- Gérer la partie évènementielle (JPO, webinaires, forums,...)

Missions principales:

Le Responsable Commercial et du Développement aura pour principales responsabilités :

- D'appliquer et de piloter la stratégie commerciale de l'organisme en lien avec la Direction Générale ;
- Développer de nouveaux partenariats commerciaux et institutionnels ;
- Sécuriser et optimiser les dispositifs existants : DEAS, DEAES, FPC ;
- Répondre aux appels d'offres et appels à projets pertinents en collaboration directe avec la Chargée qualité.
- Identifier les opportunités de marché (analyser la concurrence) et contribuer à la construction de nouvelles offres de formation ;
- Piloter le déploiement commercial des nouveaux titres professionnels prévus en 2026 ;
- Structurer les process commerciaux et les outils de reporting ;
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer plans d'action correctifs ;
- Contribuer aux instances de gouvernance.

Profil recherché

Nous recherchons un cadre confirmé du développement commercial, disposant idéalement d'une expérience dans la formation professionnelle, l'enseignement, l'alternance, le médico-social ou un environnement fortement institutionnel.

Les attendus principaux sont les suivants :

- Formation supérieure Bac +4 / Bac +5 en commerce, management, développement d'affaires ou équivalent ;
- Expérience confirmée d'au moins 5 ans en développement commercial ;
- Expérience réussie en management d'équipe ;
- Bonne compréhension des logiques de financement de la formation professionnelle ;
- Capacité à travailler avec des partenaires institutionnels : Région, ARS, OPCO, France Travail, Transitions Pro ;
- Expérience en organisme de formation, CFA ou secteur paramédical/social fortement appréciée ;
- Capacité à piloter à la fois une stratégie commerciale et sa mise en oeuvre opérationnelle

Fondé en 1974, ASSISTEAL Formation est un institut de formation spécialisé dans les métiers du secteur médico-social, implanté à Paris 18e et membre du Groupe Kducea.

Nous délivrons les Diplômes d'État d'Aide-Soignant (DEAS) et d'Accompagnant Éducatif et Social (DEAES) en apprentissage, en cursus complets et partiels. Notre offre s'étend également à la formation professionnelle continue, pour accompagner les professionnels de l'aide et du soin tout au long de leur parcours.

Structure à taille humaine d'une trentaine de collaborateurs, ASSISTEAL FORMATION allie expertise pédagogique et engagement fort au service de la professionnalisation des acteurs du secteur médico-social.