Responsable Commercial Idf H/F

Moulinot Compost & Biogaz

Rattaché(e) au Directeur Régional IDF, vous participez au déploiement de la stratégie commerciale définie avec la Direction. Vous managez l'équipe commerciale et contribuez à la croissance du chiffre d'affaires en assurant le relationnel auprès des grands comptes et clients de votre périmètre ainsi qu'en développant de nouvelles opportunités.

1/ Manager l'équipe commerciale

- Encadrer, animer et former l'équipe commerciale au quotidien (aux techniques commerciales, obligations règlementaires, formations liées aux déchets et au tri ...)
- Faire monter l'équipe en compétences (co-construction du développement et partage des bonnes pratiques)
- Coordonner les relations internes entre l'équipe commerciale et les autres services internes

2/ Participer au déploiement de la politique commerciale de MOULINOT :

Prospecter :

- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
- Prospecter les entreprises et les collectivités qui sont à même d'utiliser les services proposés par MOULINOT
- Prospecter les grands comptes

Construire la proposition commerciale :

- Analyse des besoins du client
- Traduit le cahier des charges du client auprès des services internes
- Conseille, défini les besoins du client en moyens de collecte (processus de tri des bio-déchets, nombre et types de moyens de collecte)
- Construit, avec l'ensemble des services internes MOULINOT, la solution économique (faisabilité, technique, planning et coûts) et la proposition commerciale qui est faite au prospect
- Analyser les performances globales, les KPI's et proposer des plans d'action en conséquence.

Négocier :

- Présenter le dossier de vente au client
- Négocier avec le client en respectant le cadre qui lui a été défini par la Direction de MOULINOT

Coordonner et participer à la mise en place de la prestation MOULINOT :

- Coordonner la mise en place des moyens nécessaires à mettre en oeuvre pour assurer le démarrage et la continuité de la prestation MOULINOT
- Etablir avec le client le protocole de sécurité qui va définir les conditions d'intervention sur site des agents collecteurs MOULINOT.
- Vérifier les points liés à la sécurité des agents de collecte.

Gérer son portefeuille et son périmètre :

- Etablir un business plan pour son périmètre et son portefeuille de client
- Maintenir le relationnel et gérer le suivi des comptes clés
- Développer le nombre de nouveaux clients de son portefeuille
- Fidéliser les clients historiques
- Suivre la performance de son activité via des reporting et KPI

Accompagner :

- Les divers projets : appels d'offre, négociations, renouvellements de contrat,
- Participe aux actions de formation « commando » pour répondre à des besoins spécifiques client
- Suivre la prestation client et accompagne son évolution dans le temps
- Intervenir en cas de remontée d'information / anomalie de collecte
- Analyser les données de collecte et vérifie la cohérence de facturation
- Analyser la rentabilité de la prestation et participe aux actions correctives
- Rencontrer régulièrement le client afin de faire évoluer la prestation

- Vous avez une solide expérience sur un poste similaire avec management d'équipe, idéalement dans une activité de collecte de déchets ou dans le secteur du transport-logistique.
- Vous faites preuve de curiosité, de sens pratique et logique, de capacités à analyser et de synthèse
- Vous êtes autonome, polyvalent(e), rigoureux.se , proactif.ve et dynamique
- Vous êtes intéressé(e) par les enjeux sociaux et environnementaux
- Excellent sens relationnel
- Excellentes capacités d'écoute et de synthèse
- Bonne expression et communication orale et écrite
- Fort sens commercial
- Sens du service
- Maîtrise des techniques, règles et procédures commerciales
- Grande capacité d'adaptation
- Goût du challenge
- Autonome
- Organisé(e)
- Gestion du temps et Priorisation des tâches

Moulinot, quésaco ?

Fondée par un restaurateur, Moulinot est une entreprise solidaire d'utilité sociale spécialisée dans la gestion des déchets alimentaires (biodéchets). Notre objectif est de proposer un modèle durable d'économie circulaire : ce qui vient de la terre retourne à la terre, en passant de la fourchette à la fourche !

Ainsi, depuis bientôt 12 ans, nous sensibilisons, collectons, valorisons, formons et créons de l'emploi grâce aux restes alimentaires !

Engagés dans le secteur de l'économie sociale et solidaire (ESS), nous avons également mis l'impact social au coeur de notre mission et de notre projet d'entreprise.

Moulinot, Société handi-bienveillante, a ainsi été agréée Entreprise d'Insertion et propose des parcours sur-mesure pour les personnes éloignées de l'emploi sur des nouveaux métiers dans une filière en plein émergence. En 2019, elle a également fondé son organisme de formation à destination des demandeurs d'emploi, entreprises et collectivités.

Nous sommes engagés dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.

En chiffres, Moulinot, c'est :

- 230 salariés
- 8 217 points de collecte en France au 1er janvier 2026
- Près de 120 000 tonnes de biodéchets valorisées au 1er janvier 2026 soit plus de 12 000 terrains de football épandus avec des fertilisants et 140 000 allers-retours Paris/Marseille avec un véhicule fonctionnant au GNV
- 4 usines de valorisation et 6 agences de collecte
- 17 postes en insertion
- 2 formations professionnalisantes, 2 certifiantes et 1 catalogue de formation pour les professionnels et les entreprises et les collectivités
- 91 demandeurs d'emploi accompagnés en 2025

L'état d'esprit Moulinot, c'est une volonté de faire bouger les choses, d'innover dans un secteur en évolution flamboyante (lié notamment à la réglementation - Loi AGEC). Nous souhaitons développer une gouvernance participative à travers une philosophie d'entreprise libérée et qui permet à ses employés de porter des projets transverses pour faire évoluer l'entité dans sa globalité.

Nos piliers : économie circulaire, impact social, relier l'urbain au rural