Responsable Regional des Ventes H/F Sodiaal

Nous recherchons notre RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES en CHD - F/H
en charge du réseau CREMERIE pour notre activité AOP TERROIRS sur le Secteur Centre - Auvergne
(départements 03, 15, 18, 19, 23, 36, 46, 48, 58, 63, 87).

Nb : ce poste n'est pas un poste de manager (vous êtes responsable de votre région, pas d'une équipe)

Finalités de la mission :

Directement rattaché(e) au Chef des ventes Régional, le Responsable Régional des Ventes AOP TERROIRS a en charge de mettre en place la politique commerciale et d'élaborer les plans d'action auprès des distributeurs régionaux et de visiter les crémiers/fromagers et la restauration gastronomique afin de présenter notre gamme de fromage premium AOP Terroirs.

Activités principales :

- Mettre en place la Politique Commerciale initié par les Comptes clés national (politique tarifaire, net-net, promotion) auprès de ses clients distributeurs régionaux

- Négocier les accords avec les distributeurs indépendants en veillant à garder une cohérence entre les différents clients

- Piloter et animer les différents intervenants des clients dont vous avez la charge (force de vente/ télévente,...)

- Etre l'interlocuteur privilégié des directeurs de sites des clients dont vous avez la charge

- Piloter son budget pour son périmètre

- Elaborer des plans d'actions par client, et utiliser tous les leviers à sa disposition (push/pull) dans le respect de la politique commerciale

- Garantir l'atteinte des objectifs volumes/rentabilité et maîtriser les budgets commerciaux dans le respect des procédures internes et des budgets alloués

- Etre garant de la gestion et du suivi des coûts commerciaux pour son périmètre

- Etablir une veille active sur ses concurrents, son marché, et remonter les éléments à sa hiérarchie

- Visiter les crémiers/fromagers et les influenceurs du secteur (Membres des fédérations, les MOF...)

- Organiser et participer à des animations chez les crémiers et salons chez les distributeurs