Growth Marketing Lead H/F

Nexpublica

Nous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l'innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Dans le cadre de son plan de transformation stratégique "Move to Cloud", Nexpublica accélère le développement de ses offres SaaS et renforce ses dispositifs d'acquisition et de génération de leads.

Cette transformation s'accompagne de la structuration d'un hub Marketing Opérationnel, organisé en modèle Hub & Spoke, fonctionnant comme une véritable agence interne au service des Business Units. Sa légitimité repose sur la performance et l'impact des actions déployées.

Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Growth Marketing Lead, avec un rôle central dans la construction et le pilotage de la machine marketing orientée résultats.

Vous intégrerez une équipe composée d'environ 4 profils complémentaires (Ops & Demand Gen, Content & Communication, Events & Field, SDR/alternants), sous la responsabilité directe du Lead Generation & Acquisition Director, issu d'une formation académique de premier rang.

Votre rôle sera clé : concevoir, structurer et piloter l'ensemble du process de campagnes marketing et de génération de pipeline, en lien étroit avec les équipes Sales et Produit.

Rattaché(e) au Lead Generation & Acquisition Director, vous aurez pour principales responsabilités :

1. Propriétaire de la performance marketing

Définir et aligner avec les équipes Sales les MQL / SQL

Piloter le pipeline marketing généré et son évolution

Mettre en place un tableau de bord mensuel avec attribution des performances par canal

2. Responsable de la machine marketing (HubSpot)

Piloter l'architecture HubSpot côté marketing (modèle de données, lifecycle, scoring)

Concevoir et déployer les workflows et scénarios automatisés

Être l'interlocuteur clé des équipes techniques/DSI pour les évolutions

3. Structuration & orchestration des campagnes

Construire le process global de campagnes marketing (acquisition, nurturing, conversion)

Activer et piloter les canaux : emailing, inbound, webinaires, campagnes digitales

Travailler en coordination avec les équipes Content, Events et SDR

4. Nurturing & valorisation du portefeuille clients

Structurer les programmes de nurturing client (cross-sell, upsell, anti-churn)

Piloter la segmentation et les séquences marketing

Exploiter les signaux et données (ex : interactions, intent data, outils type Nomination)

5. Data & optimisation continue

Analyser la performance des campagnes et des parcours

Construire des reportings avancés (notamment via Excel)

Mettre en place une logique de test & learn (A/B testing, nouveaux leviers)

Profil:

Formation

Diplômé(e) d'une grande école de commerce, d'ingénieurs ou université de premier rang

Expérience

Première expérience confirmée (2 à 3 ans) sur un poste similaire en growth marketing, demand generation ou marketing digital

Hard skills

Maîtrise avancée de HubSpot (workflows, segmentation, lifecycle, campagnes)

Très bon niveau sur Excel (analyse de données, pilotage de la performance)

Bonne compréhension des enjeux d'acquisition, de funnel et de conversion B2B

Soft skills

Rigueur : structuration des process et fiabilisation des données

Curiosité : capacité à tester et explorer de nouveaux leviers

Force de proposition : capacité à améliorer en continu les dispositifs existants