Account Executive Closer Btoc Puis Btob H/F Well Matched
- Paris 9e - 75
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Enseignement • Formation
- Exp. 3 ans min.
Les compétences pour ce job
- BtoC
- BtoB
Les missions du poste
Le poste démarre sur le closing BtoC pour ancrer rapidement la cadence et les réflexes, avec la possibilité de bifurquer plus tard vers le BtoB à mesure que les funnels de prospection se lancent.
Phase 1 - Closing BtoC
- Transformation des RDV générés par les setters, cycle court (1-2 calls), forte cadence.
- Focus show-up et conversion ; tenue rigoureuse du CRM (HubSpot).
- Rituel de chasse : 1h tous les deux jours sur des leads déjà nourris par le marketing - relance de séquences engagées, profils présentant des signaux d'achat ou un intérêt marqué.
Phase 2 - Bifurcation possible vers le BtoB
- Montée en charge sur la prospection et le closing BtoB au fur et à mesure des lancements de funnel.
- Cycle structuré (1-3 mois), plusieurs interlocuteurs, identification du décideur économique et du champion interne.
- Logique de partenariat audit formation implémentation, avec enjeu d'upsell et de cross-sell par verticale.
Le passage du BtoC au BtoB se fait selon les performances et d'un commun accord entre les deux parties.
Onboarding : parcours structuré sur 4 semaines (fondations produit et outils, écoute et binôme avec un senior, premiers closings BtoC accompagnés, puis autonomie complète BtoC).
Outils : HubSpot, Airtable, Notion, suite IA interne.
Le profil recherché
- Expérience d'un cycle de vente BtoB complet : prospection, qualification, closing.
- Mentalité chasseur, drivé par l'objectif, à l'aise avec un variable déplafonné.
- Expérience du binôme setter/closer et/ou du management d'alternants appréciée.
- Résilience au refus, discipline, ownership sur ses propres résultats.
- Aucune expertise IA préalable requise : un onboarding produit interne est prévu.
L'entreprise
Studeria est un cabinet de formation et de conseil en IA en forte croissance (BtoC et BtoB). Nous structurons notre cellule commerciale : tout est à construire, et le poste offre une vraie marge d'action et de progression vers du management d'équipe à moyen terme.
Infos complémentaires
Rémunération
Fixe : 28 000 € brut annuel (2 333 € brut/mois)
Variable déplafonné par tranche de CA mensuel :
- 0 - 40K€ : 3 %
- 40K€ - 60K€ : 4 %
- 60K€ - 80K€ : 5 %
- > 80K€ : 7 % - déplafonné
Prime de régularité : 500 € si l'objectif de CA est atteint sur les 3 mois du trimestre.
Prime collective : 0,5 % du CA de l'équipe closing sur le trimestre, réparti à parts égales, si l'objectif collectif est atteint.
À 60K€ de CA mensuel, le package annualisé ressort autour de 52 K€ primes comprises, sans plafond.
Conditions
CDI, temps plein, présence au bureau (Paris 9e) sur les premiers mois. Démarrage envisagé : juillet 2026.
Publiée le 16/06/2026 - Réf : 4147468/29223923 AECBPB/75P
