Account Executive Closer Btoc Puis Btob H/F Well Matched
- Paris 9e - 75
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Enseignement • Formation
- Exp. 3 ans min.
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
Le poste démarre sur le closing BtoC pour ancrer rapidement la cadence et les réflexes, avec la possibilité de bifurquer plus tard vers le BtoB à mesure que les funnels de prospection se lancent.
Phase 1 - Closing BtoC
- Transformation des RDV générés par les setters, cycle court (1-2 calls), forte cadence.
- Focus show-up et conversion ; tenue rigoureuse du CRM (HubSpot).
- Rituel de chasse : 1h tous les deux jours sur des leads déjà nourris par le marketing - relance de séquences engagées, profils présentant des signaux d'achat ou un intérêt marqué.
Phase 2 - Bifurcation possible vers le BtoB
- Montée en charge sur la prospection et le closing BtoB au fur et à mesure des lancements de funnel.
- Cycle structuré (1-3 mois), plusieurs interlocuteurs, identification du décideur économique et du champion interne.
- Logique de partenariat audit formation implémentation, avec enjeu d'upsell et de cross-sell par verticale.
Le passage du BtoC au BtoB se fait selon les performances et d'un commun accord entre les deux parties.
Onboarding : parcours structuré sur 4 semaines (fondations produit et outils, écoute et binôme avec un senior, premiers closings BtoC accompagnés, puis autonomie complète BtoC).
Outils : HubSpot, Airtable, Notion, suite IA interne.
Le profil recherché
- Expérience d'un cycle de vente BtoB complet : prospection, qualification, closing.
- Mentalité chasseur, drivé par l'objectif, à l'aise avec un variable déplafonné.
- Expérience du binôme setter/closer et/ou du management d'alternants appréciée.
- Résilience au refus, discipline, ownership sur ses propres résultats.
- Aucune expertise IA préalable requise : un onboarding produit interne est prévu.
L'entreprise
Studeria est un cabinet de formation et de conseil en IA en forte croissance (BtoC et BtoB). Nous structurons notre cellule commerciale : tout est à construire, et le poste offre une vraie marge d'action et de progression vers du management d'équipe à moyen terme.
Infos complémentaires
Rémunération
Fixe : 28 000 € brut annuel (2 333 € brut/mois)
Variable déplafonné par tranche de CA mensuel :
- 0 - 40K€ : 3 %
- 40K€ - 60K€ : 4 %
- 60K€ - 80K€ : 5 %
- > 80K€ : 7 % - déplafonné
Prime de régularité : 500 € si l'objectif de CA est atteint sur les 3 mois du trimestre.
Prime collective : 0,5 % du CA de l'équipe closing sur le trimestre, réparti à parts égales, si l'objectif collectif est atteint.
À 60K€ de CA mensuel, le package annualisé ressort autour de 52 K€ primes comprises, sans plafond.
Conditions
CDI, temps plein, présence au bureau (Paris 9e) sur les premiers mois. Démarrage envisagé : juillet 2026.
Publiée le 17/07/2026 - Réf : 4147468/29223923 AECBPB/75P
