Key Account Manager Junior - Réseau Pro - Distribution Btob H/F

Delassalle & Partners

Rattaché(e) à un Key Account Manager Senior, vous participez au développement commercial des comptes nationaux stratégiques et contribuez à la croissance rentable de l'activité.

Le poste combine développement commercial, négociation, coordination transverse et pilotage de la performance.

Vos principales missions sont les suivantes :

Développement commercial Grands Comptes

- Participer au développement des référencements produits auprès des centrales d'achats et groupements professionnels.
- Contribuer à la mise en oeuvre des stratégies commerciales nationales.
- Développer les relations avec les clients professionnels existants et participer à l'ouverture de nouveaux comptes.
- Accompagner la croissance des partenariats stratégiques.

Négociation et pilotage des accords

- Participer aux négociations commerciales annuelles sous la supervision du Key Account Manager Senior.
- Contribuer à la construction des plans d'affaires clients.
- Participer au pilotage des opérations promotionnelles nationales.
- Suivre la performance commerciale et la rentabilité des comptes.

Coordination transverse

- Assurer le lien entre les comptes clés et les équipes terrain.
- Veiller à la bonne exécution opérationnelle des accords commerciaux.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, ADV, Logistique et Finance.
- Participer au reporting auprès des directions françaises et européennes.

Analyse et performance

- Analyser les performances commerciales et identifier les leviers d'amélioration.
- Contribuer au suivi des indicateurs de chiffre d'affaires, marge et rentabilité.
- Participer à l'amélioration continue des process commerciaux et du pilotage des comptes.

Vous justifiez d'une première expérience réussie dans :

- la vente BtoB,
- la gestion de réseaux de distribution,
- les environnements techniques,
- ou le secteur du bâtiment / fournitures industrielles.

Vous souhaitez évoluer vers des fonctions Grands Comptes dans un environnement structuré et international.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- votre sens commercial,
- votre capacité d'analyse,
- votre rigueur,
- votre fiabilité,
- votre aisance relationnelle,
- votre capacité à travailler en transverse.

Une sensibilité technique et une appétence pour les produits industriels sont attendues.

Vous maîtrisez :

- les outils CRM / ERP,
- Excel et PowerPoint,
- les fondamentaux de la négociation commerciale.

Un anglais professionnel opérationnel est nécessaire pour les échanges avec les équipes européennes.

Pour l'un de nos client, filiale française d'un groupe international reconnu dans l'univers des équipements techniques et de l'outillage professionnel premium, notre client poursuit le développement de son organisation Grands Comptes sur le marché français.

Présent dans plus de 100 pays, le groupe s'appuie sur des gammes reconnues pour leur innovation, leur performance et leur durabilité.

Dans un contexte de structuration et d'accélération commerciale, nous recherchons un(e) Key Account Manager Junior capable d'accompagner le développement des comptes clés nationaux professionnels.