Responsable Commerce International et Export H/F

Societe D'application des Gaz pour L'industrie et la Meteo

Missions Principales

Rattaché(e) à la Direction générale, vous aurez pour mission de développer et sécuriser l'activité internationale de SAGIM, élément clef de son développement.

Avec le soutien de l'équipe opérationnelle, vous serez notamment chargé(e) de :

- développer le portefeuille clients et prospects à l'international : services météorologiques nationaux, institutions internationales, transitaires, agents et distributeurs ;
- identifier, qualifier et suivre les opportunités commerciales dans les pays déjà équipés comme dans les nouveaux marchés ;
- assurer une veille structurée sur les appels d'offres internationaux, notamment auprès d'organismes publics, d'agences nationales, de l'OMM, du PNUD/UNDP, de la Banque mondiale et d'autres bailleurs internationaux ;
- piloter la réponse aux appels d'offres : analyse du dossier, conformité, documents d'éligibilité, offre technique, offre financière, garanties, dépôt sur plateformes ;
- préparer et suivre les offres commerciales, devis, contrats, négociations et clarifications
- animer et suivre le réseau d'agents et de représentants internationaux ;
- participer à des salons, missions commerciales et rendez-vous clients à l'étranger ;
- alimenter et structurer le CRM, produire des comptes rendus de déplacement et assurer un reporting régulier.

Compétences Exports Indispensables

Le/la candidat(e) devra notamment maîtriser ou avoir pratiqué :

- les appels d'offres internationaux publics ou institutionnels, notamment auprès d'agences nationales, ministères, organismes météorologiques, UNDP/PNUD, Banque mondiale ou autres bailleurs internationaux ;
- les risques contractuels export
- les documents export
- les Incoterms® 2020
- les crédits documentaires selon les règles RUU / UCP 600
- les garanties internationales
- la relation opérationnelle avec les transitaires et les distributeurs/ représentants locaux ainsi qu'avec les banques ainsi qu'avec BPI France et les assureurs crédit.

QUALITES PERSONNELLES

Nous recherchons une personne autonome, rigoureuse, organisée, fiable, orientée client et résultat, capable de représenter une PME industrielle française .

Le poste exige à la fois un tempérament commercial, une solide capacité de travail, le sens du travail en équipe, de la discipline documentaire et de bons réflexes de gestion du risque et des financements export.

* Formation supérieure en commerce international, dont école de commerce, école d'ingénieur avec spécialisation commerciale, ou équivalent

* Minimum 5 ans d'expérience réussie en commerce international B2B, idéalement dans les équipements industriels, l'énergie, les gaz industriels, les équipements techniques, la défense, la météorologie ou les infrastructures

* Expérience réussie des appels d'offres internationaux et des ventes sur le long terme

* Anglais courant impératif ; espagnol apprécié ; une autre langue serait un plus

* Excellente capacité rédactionnelle en français et en anglais

* Maîtrise des outils bureautiques et CRM

* Capacité à voyager régulièrement à l'international.

SAGIM est une PME industrielle française basée à Saint-Étienne, spécialisée depuis plus d'un siècle dans la conception, la fabrication, l'installation et la maintenance de générateurs d'hydrogène autonomes.

Acteur reconnu des applications météorologiques, SAGIM fournit aux services météorologiques nationaux et internationaux des solutions fiables, durables et performantes pour la production d'hydrogène destinée notamment au radiosondage et au gonflage de ballons.

Ses équipements sont conçus pour répondre aux contraintes opérationnelles de ses clients, à la continuité de service et aux conditions de terrain, y compris sur des sites isolés. Ils sont présents dans plus de cent pays, sous toutes les latitudes depuis l'Antarctique jusqu'à l'Amazonie et le Groenland.

Entreprise à taille humaine, fortement exportatrice, SAGIM associe savoir-faire industriel, exigence qualité, esprit d'équipe et ouverture internationale.

Rejoindre SAGIM, c'est contribuer au développement d'une TPE industrielle française engagée dans une mission qui a du sens : proposer des solutions hydrogène robustes, responsables et adaptées aux besoins de ses clients, dans un monde où la météorologie, la résilience et la décarbonation prennent une importance croissante.