Les missions du poste
Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial·e Hôtellerie est en charge du développement de l'activité sur son secteur.
Développement commercial et prescription
* Promouvoir les solutions de literie professionnelle adaptées aux établissements hôteliers
* Conseiller les client·e·s selon leur positionnement et leurs besoins
* Développer une démarche de prescription en amont des projets
Gestion de projets hôteliers
* Identifier et suivre des projets (rénovations, ouvertures, montée en gamme)
* Cartographier les acteurs clés et les décideur·se·s
* Assurer le suivi des établissements existants et en développement
Pilotage de l'activité
* Construire et déployer des plans d'action commerciaux
* Piloter un portefeuille d'opportunités de la prospection à la conclusion
* Assurer le suivi dans les outils CRM/SFA et analyser les performances
Développement du réseau
* Structurer un réseau de contacts dans l'hôtellerie
* Renforcer la présence terrain et la visibilité des solutions proposées
La rémunération et les avantages sur ce poste sont :
* Un salaire compris entre 42 000 € et 53 000 € brut annuel ;
* Une voiture de fonction ;
* Home Office
Le profil recherché
Une expérience en vente B2B et en gestion de projets est attendue, idéalement dans l'univers de l'hôtellerie ou de l'équipement professionnel.
Compétences clés :
* Maitrise des cycles de vente complexes
* Capacité à piloter des projets commerciaux
* Aisance relationnelle et sens du service
* Organisation, autonomie et rigueur
* Maitrise des outils CRM/SFA
L'entreprise
Publiée le 15/06/2026 - Réf : JN -062026-7038010-4746_1781240806
