Les missions du poste
L'entreprise et l'équipe
Externatic accompagne un acteur français en forte croissance, spécialiste de la cybersécurité, dans le recrutement de son/sa futur·e Account Manager en CDI.
Cette entreprise développe une offre de cybersécurité managée de type SOC, pensée pour répondre aux enjeux concrets des PME, ETI et partenaires MSP.
Son positionnement : rendre la cyber accessible, opérationnelle et durable, grâce à des services à forte valeur ajoutée et une approche orientée usage.
Dans un contexte de développement rapide en France et à l'international, l'entreprise renforce son équipe commerciale, déjà structurée et performante.
Les missions
Vous aurez notamment en charge :
- Analyser les enjeux et besoins clients, en lien avec les équipes avant-vente,
- Construire et défendre des propositions commerciales adaptées aux contextes clients et partenaires,
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature,
- Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, closing,
- Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires IT et éditeurs,
- Former et accompagner les partenaires dans la compréhension et la valorisation des offres,
- Assurer une veille concurrentielle pour ajuster le discours et la stratégie commerciale
- Cycle de vente : 1,5 à 3 mois
- Panier moyen : 5 à 15 K€ ARR
Conditions de travail
- Salaire : 75 000 à 100 000€ / an pour le profil attendu (60% de fixe - 40% de variable)
- Remote : 1 jour / semaine
- Localisation : Clichy, accessible ligne 13 / L
Avantages
Les "+" du poste- Équipe commerciale à taille humaine (AE, AM, BDR)
Le profil recherché
- Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B, sur des fonctions de Account Executive et/ou Account Manager
- Capacité à combiner un mindset de chasseur avec des compétences d'éleveur de comptes
- À l'aise dans les échanges avec des clients et partenaires variés
- Vous êtes à l'aise en anglais
- Intérêt fort pour la cybersécurité et les enjeux de protection des PME / ETI
- Personnalité dynamique, tenace, orientée résultats, avec un bon esprit d'équipe
- Capacité à expliquer clairement des solutions techniques à des interlocuteurs non experts
Le process
- Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN
- RDV avec l'équipe Sales
- RDV avec la Direction Générale
Bienvenue chez Externatic
Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN) ".
Externatic en bref :
- 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
- 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
- Près de 30 consultants basés en France : Paris, Nantes, Rennes, Bordeaux, Lille, Lyon, Toulouse, Montpellier, ...
- Plus de 500 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et para-publiques, ...
- Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc !
- Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...
Pour en savoir plus et découvrir d'autres postes à pourvoir, rendez vous sur notre site !
Les avantages
- 100% client final
- Cabinet spécialisé en informatique
- Cabinet présent dans toute la France
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Nous prenons contact avec vous
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Explorons ensemble vos envies/objectifs
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Nous présentons votre profil
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Mise en relation avec l'entreprise
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Suivi de votre intégration
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Donnons-nous des nouvelles
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Publiée le 14/06/2026 - Réf : 001889--NK5
