Les missions du poste
* Identifier et prospecter de nouveaux clients au sein de l'écosystème aéronautique : aviation légère, aviation régionale, motoristes, avionneurs, équipementiers et opérateurs.
* Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les décideurs du secteur.
* Structurer, négocier et formaliser des accords commerciaux, technologiques et industriels.
* Piloter les partenariats existants : coordination opérationnelle, reporting, partage de données et suivi de la satisfaction partenaires.
* Identifier des opportunités de financements collaboratifs et de programmes institutionnels.
* Représenter l'entreprise lors des salons professionnels, conférences et événements internationaux (Paris Air Show, Aero Friedrichshafen, etc.).
* Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'identifier les tendances et opportunités de développement.
* Participer à la préparation des offres commerciales, présentations clients et supports stratégiques.
* Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Le profil recherché
* Diplôme d'École de Commerce ou d'Ingénieur.
* Spécialisation ou forte affinité avec l'industrie aéronautique.
EXPÉRIENCE
MUST HAVE
* Minimum 5 ans d'expérience en Business Development, Sales ou Partnership Management.
* Expérience significative dans l'aéronautique, l'aérospatial ou un secteur industriel complexe.
* Expérience démontrée dans la négociation de contrats et le développement de partenariats stratégiques.
* Expérience de prospection et de développement commercial B2B.
* Capacité à comprendre et vulgariser des sujets techniques complexes.
* Excellentes capacités relationnelles et forte aisance réseau.
* Français et anglais courants, à l'oral comme à l'écrit.
NICE TO HAVE
* Connaissance des normes et contraintes réglementaires aéronautiques.
* Sensibilité aux enjeux de décarbonation et de transition énergétique du secteur aérien.
* Expérience dans une startup, PME innovante ou environnement deeptech.
* Connaissance des dispositifs de financement publics et collaboratifs.
* Licence de pilote privé (avions CS-23 ou CS-25).
QUALITÉS PERSONNELLES
* Esprit entrepreneurial.
* Forte autonomie.
* Excellentes capacités d'organisation.
* Rigueur et esprit analytique.
* Goût du challenge et de la conquête commerciale.
* Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des profils techniques.
INFOS PRATIQUES
* 📍 Localisation : Toulouse
* 📄 Contrat : CDI
* 🗓️ Démarrage : Dès que possible
SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES
* 💰 Salaire fixe : selon expérience
* 🎯 Variable attractif basé sur la performance commerciale
* 🚀 Participation à une aventure entrepreneuriale à fort impact
* 📈 Perspectives d'évolution rapides dans une startup en forte croissance
REJOIGNEZ UNE AVENTURE TECHNOLOGIQUE AMBITIEUSE ET CONTRIBUEZ À CONSTRUIRE L'AVENIR D'UNE AVIATION PLUS DURABLE.
L'entreprise
DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE
Notre client est une startup Deeptech innovante du secteur aéronautique qui développe une technologie de propulsion révolutionnaire visant à rendre l'aviation plus durable et plus performante.
Grâce à une approche unique, l'entreprise ambitionne de réduire significativement la consommation de carburant ainsi que les émissions de CO et les effets climatiques non liés au CO.
Dans un contexte de forte croissance et de développement commercial, notre client recherche son futur Business Developer / Head of Sales Aéronautique afin d'accélérer son expansion et de structurer ses partenariats stratégiques.
DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE
Rattaché(e) directement à la Direction Générale (CEO & Managing Director), vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise.
Véritable ambassadeur(rice) de la société auprès des acteurs de l'écosystème aéronautique, vous identifierez de nouvelles opportunités d'affaires, développerez des partenariats stratégiques et contribuerez activement à la croissance du portefeuille clients.
Vous évoluerez dans un environnement entrepreneurial stimulant où votre impact sera directement visible sur le développement de l'entreprise.
Publiée le 12/06/2026 - Réf : vq1xlpRX1rYn6zEM
