Les missions du poste
Notre client est un acteur industriel français reconnu, spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions techniques pour l'univers de l'habitat.
- Technico-commercial (13 départements) H/F
Rattaché(e) à la Direction des ventes, vous assurez le développement commercial sur votre périmètre géographique (départements de la Manche, de la Mayenne, de la Sarthe, du Calvados, de l'Orne, de l'Eure, de la Seine Maritime, de l'Eure et Loire, des Yvelines, de l'Essonne, de la Seine Maritime, du Val d'Oise et du Val de Marne).
Vous déployez la stratégie commerciale et technique sur le terrain auprès de distributeurs, industriels et grands comptes. Vous pilotez votre portefeuille avec autonomie pour développer les parts de marché.
Missions et Responsabilités principales :
Développement Commercial et Prospection BtoB
- Gestion de portefeuille : Développer, fidéliser et consolider un portefeuille de clients diversifiés sur votre zone géographique.
- Chasse et conquête : Prospecter activement de nouveaux clients selon les cibles définies et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Vente globale : Commercialiser l'ensemble des gammes de produits (composants et accessoires pour l'amélioration de l'habitat) auprès des centrales et magasins de la Grande Distribution de Bricolage et des professionnels industriels.
- Prescription : Assurer un travail rigoureux de prescription auprès des donneurs d'ordres et répondre efficacement aux appels d'offres.
- Pilotage de comptes régionaux : Consolider les actions commerciales régionales afin de répondre aux attentes des clients ayant une couverture géographique multi-secteurs.
Négociation et Application de la Politique Commerciale
- Construire et maintenir des échanges commerciaux qualitatifs et pérennes afin de garantir un excellent taux de satisfaction client.
- Respect des accords : Veiller à la stricte application des accords commerciaux nationaux sur le terrain (politique tarifaire, PVC, référencements de gammes, promotions).
- Stratégie : Participer de manière proactive à la définition de la politique commerciale de l'entreprise grâce à vos remontées d'informations.
Pilotage de l'Activité et Veille Stratégique
- Suivi de la performance : Suivre l'évolution de vos indicateurs de ventes dans le respect des objectifs fixés par votre hiérarchie.
- Reporting : Assurer des comptes-rendus réguliers à votre direction (analyse du terrain, suivi des concurrents, évolution des besoins clients) et contribuer à la veille technologique.
Le profil recherché
- Formation : Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2/+3 dans le secteur du commerce ou de la vente (BTS MCO/MUC, BTS NDRC, BUT Techniques de Commercialisation ou équivalent).
- Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale similaire (vente BtoB, technico-commercial ou responsable de secteur), idéalement acquise dans un univers de composants et accessoires pour l'amélioration de l'habitat
- Affinité Produit : Vous manifestez une réelle attirance pour les gammes de produits techniques et fonctionnels.
Qualités attendues :
- Excellent relationnel : Qualités d'écoute positive, d'empathie naturelle et une joie de vivre communicative indispensables pour fidéliser vos interlocuteurs.
- Vous êtes pugnace, tenace, curieux d'esprit et vous savez travailler en autonomie au sein d'un environnement concurrentiel.
- Sens de l'organisation : Esprit d'analyse et rigueur dans le suivi des reportings.
- Mobilité : Vous êtes rompu(e) à des déplacements quotidiens sur votre secteur et acceptez un rythme incluant des découchages réguliers et hebdomadaires.
Vous vous projetez... ? Postulez... ! Nous sommes impatients de vous connaître !
L'entreprise
Advance Solutions est créateur de solutions RH pour structurer et valoriser votre capital humain. Nous concevons et déployons des prestations sur mesure en recrutement, formation, coaching, santé au travail et conseil RH.
Publiée le 12/06/2026 - Réf : 4139664/29180155 TGI/I
