Les missions du poste
Rattaché.e à la Direction, vous prenez en charge le développement, la structuration et la performance d'une activité stratégique orientée grands comptes, négociations commerciales et partenariats fournisseurs. Votre rôle consiste à définir la stratégie, piloter les équipes, sécuriser les accords à forts enjeux et accompagner la croissance de l'activité.
Vos missions :
Définir et déployer la stratégie commerciale et achats
- Construire la feuille de route commerciale et achats en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
- Identifier les opportunités de développement auprès des grands comptes, fournisseurs et partenaires stratégiques.
- Développer, structurer et sécuriser des partenariats à fort potentiel.
- Piloter les négociations commerciales et achats à forts enjeux.
- Contribuer à l'amélioration continue des méthodes, process et leviers de performance.
- Encadrer, accompagner et faire progresser plusieurs managers commerciaux et/ou achats.
- Développer les compétences managériales, le leadership et l'autonomie des équipes.
- Fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux et mesurables.
- Instaurer une culture de responsabilisation, de performance et d'excellence opérationnelle.
- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux, achats et financiers.
- Suivre les indicateurs clés de performance et mettre en place les plans d'actions nécessaires.
- Donner de la visibilité à la Direction sur les résultats, les risques et les perspectives.
- Challenger les organisations, les pratiques et les méthodes pour améliorer durablement la performance.
Le profil recherché
Vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience en développement commercial grands comptes, direction commerciale et/ou achats, idéalement dans les secteurs GMS, GSB ou dans un environnement de distribution exigeant.
Vous avez idéalement déjà occupé un poste impliquant :
Le management de managers.La négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.Le pilotage d'objectifs commerciaux et financiers ambitieux.La construction de partenariats stratégiques.Une forte proximité avec le terrain et les enjeux opérationnels.
Qualités attendues
Vous êtes reconnu.e pour :
Votre leadership.Votre capacité à embarquer et fédérer.Votre sens de la négociation.Votre orientation résultats.Votre énergie et votre esprit entrepreneurial.Votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant, rapide et en transformation.Votre goût du challenge et votre capacité à prendre des décisions.
Candidate First est particulièrement engagée en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion.Partenaire exclusif de Women First, 1er vivier de talents féminins en France, nous nous engageons à présenter des shortlists équilibrées de femmes et d'hommes.
Vous avez idéalement déjà occupé un poste impliquant :
Le management de managers.La négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.Le pilotage d'objectifs commerciaux et financiers ambitieux.La construction de partenariats stratégiques.Une forte proximité avec le terrain et les enjeux opérationnels.
Qualités attendues
Vous êtes reconnu.e pour :
Votre leadership.Votre capacité à embarquer et fédérer.Votre sens de la négociation.Votre orientation résultats.Votre énergie et votre esprit entrepreneurial.Votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant, rapide et en transformation.Votre goût du challenge et votre capacité à prendre des décisions.
Candidate First est particulièrement engagée en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion.Partenaire exclusif de Women First, 1er vivier de talents féminins en France, nous nous engageons à présenter des shortlists équilibrées de femmes et d'hommes.
Bienvenue chez Candidate First
Candidate First recrute pour une grande entreprise de distribution en développement son/sa futur.e Directeur.rice commercial.e et achats GMS/GSB, afin d'accompagner la croissance de ses activités.
Publiée le 12/06/2026 - Réf : CF-2026-06-0892
