Technico Commercial H/F

Adecco

Adecco recherche pour l'un de ses clients spécialisé dans la location de matériel BTP plusieurs Technico-Commerciaux sur Paris Intra / IDF sud / Secteur 93.

« Commercial terrain, vous développez et fidélisez une clientèle essentiellement professionnelle en proposant les prestations de notre client »

Missions principales :

Analyse de marché « c'est connaitre son environnement commercial »

- Connaitre son environnement commercial (concurrence, marché, clients potentiels, projets de chantiers/chantiers en cours, fin de chantiers.)
- Connaitre la gamme de matériel de son agence (règles de sécurité, conseil clients,.)
- Identifier et établir des listes de clients et de prospects en collaboration avec votre hiérarchie
Relation client « c'est proposer une offre commerciale adaptée »

- Préparer et planifier les visites clients
- Visiter les clients ciblés sur les chantiers et bureaux, leur présenter l'offre du groupe et/ou son évolution (matériels, réseau, services) selon le Plan d'Actions Commerciales (PAC) défini avec la Direction Régionale
- Identifier et conquérir des prospects à potentiel hors PAC afin de diversifier son portefeuille client
- Comprendre les attentes des clients et les conseiller en fonction de leurs besoins
- Formuler les offres de location courtes et longues (MiniLease)
- Participer au développement des activités divers location, négoce,. en proposant aux clients des prestations ou produits complémentaires
- Négocier et valider des accords locaux et régionaux
Suivi et gestion clientèle « c'est analyser vos performances commerciales »

- Etablir les rapports de visites, organiser ses journées terrain, mise à jour des listes clients et partage de contacts,. à l'aide de l'outil CRM
- Relancer les offres de service et suivre leur état d'avancement
- Analyser les résultats obtenus grâce à des indicateurs commerciaux (volume des commandes, pourcentage de concrétisation des offres,.) et prendre les mesures correctives nécessaires
- Analyser les causes d'échec dans les relations clients : retards de livraison, matériels défectueux, pratiques tarifaires,.
- Rendre compte à votre hiérarchie des résultats obtenus (rapport de visites journalier,.)

Ce poste vous intéresse ? Alors n'hésitez plus et postulez !

- Permis de conduire VL
Etre polyvalent, c'est un atout indispensable.
Vous serez amené à participer à des missions transverses : missions d'audit qualité afin d'évaluer les procédures au sein d'autres agences, et/ou mission de formation et d'intégration de collaborateurs, et/ou participer à des commissions sur des projets d'entreprise et/ou des missions de promotions commerciales (présence à des salons, invitations clients, portes ouvertes,.) ou plus globalement à l'échange de bonnes pratiques.

- Afin d'assurer la continuité du service client, vous pourrez être amené à remplacer ponctuellement vos collègues sur tout ou partie de leurs missions (notamment les missions dévolues au Responsable de location).

L'expérience candidat est au coeur de nos préoccupations, du sourcing à l'évaluation en passant par la fidélisation ou encore la formation. Adecco assure la qualité de ses recrutements grâce à une démarche professionnelle basée sur des critères objectifs, factuels, dans le respect de la réglementation en matière de lutte contre les discriminations.