Les missions du poste
Missions principales :
1/Formation
Animation de sessions de formation (individuelles et collectives) sur :
- techniques de vente et prospection (appels, RDV, closing)
-gestion de portefeuille clients et fidélisation
- négociation tarifaire et réponse aux objections
2/ Mentorat
Coaching personnalisé des jeunes commerciaux
- suivi individuel (objectifs, point de blocage, axe d'amélioration)
- shadowing (accompagnement sur le terrain)
3/ Suivi opérationnel
- Suivre les jeunes commerciaux dans leurs activités quotidiennes
- vérifier l'application des processus en vigueur
- s'assurer de la mise à jour de la base de données (CRM, ATS, reporting)
- contrôler l'atteinte des objectifs hebdomadaires et accompagner les équipes pour les atteindre
4/ Evaluation
- mise en place d'outils de suivi (tableaux de bord, feedbacks 360°)
- reporting régulier à la direction sur les progrès de l'équipe.
5/ Stratégie
- construction avec la direction des objectifs commerciaux et des plans d'action
Le profil recherché
-10 ans minimum en tant que directeur commercial, directeur d'agence ou responsable grand compte dans une ESN, agence intérim ou société de recrutement.
- expérience managériale ; gestion d'une équipe commerciale (5+personnes)
- connaissance du secteur : maitrise des enjeux de l'intérim et de l'assistance technique (législation, tarification, relation client/intérimaire)
- techniques commerciales : prospection, négociation, fidélisation.
- Outils : maitrise des CRM, ATS, et des outils de reporting
- pédagogie : capacité à former et transmettre un savoir-faire
- Leadership : capacité à inspirer et motiver une équipe
- patience et écoute : adaptation aux jeunes générations (génération Z, Millenials)
- ouverture d'esprit : volonté d'apprendre et de s'adapter aux nouvelles méthodes
- Autonomie : capacité à organiser son travail et prioriser
NB : ATOUTS DIFFERENCIANTS
- réseau dans le secteur (clients, candidats, partenaires)
- expérience en création d'agence ou développement commercial
L'entreprise
Notre société est une ESN/agence d'intérim spécialisée dans les métiers de la construction, ingénierie, Bureaux d'études. pour accompagner notre développement et structurer notre équipe commerciale , nous recherchons un expert senior capable de :
- recruter, former et coacher nos jeunes commerciaux aux techniques de vente, gestion de portefeuille clients et négociation.
- transmettre les bonnes pratiques du secteur (intérim, assistance technique, relation client, recrutement)
- suivre et encadrer les jeunes commerciaux dans leur activités quotidiennes pour garantir des processus, la qualité des données et l'atteinte des objectifs.
Infos complémentaires
- CDI Temps plein (35h/semaine)
- cdi temps partiel (3-4 jours / semaine)
- freelance / consultant (si le candidat préfère un statut indépendant
- Voiture de fonction
- Mutuelle premium
- Participation / interessement (selon résultats de l'entreprise)
- Budget formation : accès à des formation pour monter en compétences
Publiée le 10/06/2026 - Réf : 4131970/29140758 DCSM/75P
