Les missions du poste
LE CONTEXTE
Notre client est une ESN de proximité en croissance active, présente dans plusieurs grandes villes françaises dont Nantes. Spécialisée dans le conseil, la conception et le développement logiciel sur mesure, elle affiche une culture forte de la proximité et de l'autonomie - une hiérarchie accessible, des décisions prises au plus près du terrain.
L'agence nantaise, installée à Saint-Herblain, poursuit son développement et cherche à renforcer son équipe commerciale avec un profil capable de conquérir de nouveaux comptes tout en fidélisant un portefeuille existant. Un poste avec une vraie latitude d'action - et une perspective concrète d'évoluer vers la direction d'une Business Unit.
VOS MISSIONS
- Développement commercial - vous prospectez activement de nouveaux clients (30% de votre activité) et développez en profondeur un portefeuille existant (70%). Vous identifiez les besoins, construisez des propositions adaptées et pilotez les cycles de vente jusqu'à la signature.
- Fidélisation et conseil client - vous entretenez des relations durables avec vos interlocuteurs - managers, responsables de projets, équipes RH - et devenez leur référent de confiance sur les questions de ressources humaines et de transformation digitale.
- Suivi des consultants en mission - vous assurez un suivi trimestriel des consultants de votre périmètre : bilan de mission, satisfaction client, évolution de carrière. Vous anticipez les fins de mission et accompagnez les transitions.
- Participation au recrutement - en binôme avec les équipes RH, vous participez aux entretiens de recrutement et contribuez à identifier les bons profils pour les besoins de vos clients.
- Analyse marché et veille concurrentielle - vous suivez les tendances de votre marché, détectez les opportunités émergentes et contribuez à affiner le positionnement de l'agence.
- Reporting et pilotage d'activité - vous suivez vos indicateurs de performance, rendez compte de votre activité et utilisez les outils de gestion mis à disposition.
- Participation aux Réponses à Appels d'Offre - Vous contribuez à la construction des réponses aux appels d'offres de vos clients : compréhension du besoin, sélection des profils adaptés, rédaction des propositions commerciales et techniques. Vous coordonnez les parties prenantes internes pour produire des dossiers compétitifs dans les délais impartis.
- Management de consultants IT - Vous accompagnez au quotidien une équipe de consultants IT (jusqu'à 20 personnes) : écoute des situations terrain, accompagnement dans les évolutions de carrière et gestion des périodes de transition entre deux missions. Votre rôle est celui d'un référent de proximité, pas d'un manager hiérarchique au sens classique du terme.
Le profil recherché
CE QUI EST NON NÉGOCIABLE
- Une expérience confirmée en développement commercial en ESN ou cabinet de conseil IT - vous savez construire une relation client dans la durée, détecter une opportunité et aller au bout d'un cycle de vente.
- Un vrai sens du service et de la relation humaine - vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, de la direction à l'opérationnel. Vous créez de la confiance naturellement.
- Une posture chasseur / éleveur équilibrée - vous n'attendez pas que les opportunités viennent à vous - mais vous savez aussi prendre soin d'un portefeuille et le développer dans la durée.
- Autonomie et rigueur commerciale - vous gérez vos priorités et votre pipe sans pilotage au quotidien. Vous êtes à l'aise avec les outils de suivi et les indicateurs business.
- Une expérience dans le management d'une équipe de consultants - jusqu'à 20 personnes : accompagnement de carrière, entretiens annuels, gestion des situations délicates avec discernement...
CE QUI SERAIT UN VRAI PLUS
- Un background technique ou une formation IT pour mieux comprendre les besoins et dialoguer avec les consultants
- Un réseau client déjà constitué sur la région nantaise
- Une expérience ou une appétence marquée pour le pilotage d'une Business Unit
L'entreprise
Nautilus Talents
Parce que le voyage professionnel mérite un vrai cap.
Dans le recrutement, on croit souvent qu'il suffit de trouver quelqu'un. Un bon CV. Une bonne expérience. Un poste à pourvoir rapidement. Mais un recrutement ne se résume jamais à cela. Derrière chaque embauche, il y a un équilibre plus exigeant : des attentes à aligner, une culture d'entreprise à respecter et une décision à sécuriser. Parce qu'un talent ne se choisit pas à la légère. Et parce qu'une collaboration ne se construit jamais durablement avec des choix approximatifs. Chez Nautilus Talents, nous croyons qu'un recrutement réussi ne repose pas sur la vitesse seule, ni sur l'accumulation de profils. Il repose sur la justesse. La justesse d'une écoute. La justesse d'une rencontre entre une ambition d'entreprise et une trajectoire humaine. Notre métier est d'aller au-delà des apparences. D'évaluer ce qui fera la différence, aujourd'hui comme demain. Nous ne cherchons pas simplement à pourvoir un poste. Nous cherchons à créer une rencontre solide, cohérente et durable. Parce qu'un talent bien trouvé peut transformer une équipe. Parce qu'un recrutement raté coûte bien plus qu'un délai. Parce qu'un parcours professionnel mérite mieux qu'une sélection trop rapide ou trop standardisée. Au fond, notre métier n'est pas seulement de recruter. C'est d'aider les bonnes personnes à se trouver, au bon moment, pour de bonnes raisons.
NOTRE PROCESSUS SUR CE POSTE
1. Échange découverte + présentation du client (1h, visio) - on prend le temps de comprendre votre parcours et vos ambitions. On vous présente le client, la culture de l'agence, le contexte et ce qui rend ce poste stimulant. Aucune surprise avant le premier entretien.
2. Coaching & préparation - avant chaque étape, on vous prépare : enjeux du poste, attentes des interlocuteurs, conseils personnalisés. On débrief après chaque échange.
3. Entretien avec le Directeur d'agence - premier échange côté client, centré sur votre parcours commercial et votre vision du métier.
4. Rencontre avec l'équipe nantaise - l'occasion de sentir la dynamique du plateau, rencontrer vos futurs collègues et valider la culture du poste.
5. Échange avec le fondateur - dernier temps fort du process - une conversation de fond sur vos ambitions et la vision commune.
Infos complémentaires
LES AVANTAGES DU POSTE :
🚗 Voiture de fonction
📱 Téléphone fourni
💻 Ordinateur fourni
🏠 1 jour de télétravail / semaine
📈 Variable sur objectifs déplafonné (en plus du salaire annoncé)
🎉 Événements équipe réguliers
Le nom du client vous sera communiqué lors de notre premier échange. Il s'agit d'un acteur reconnu de l'écosystème ESN sur la région nantaise, avec une vraie culture de la proximité et de l'autonomie. Nous travaillons en toute confidentialité et ne transmettons aucun profil sans votre accord explicite.
Publiée le 08/06/2026 - Réf : 4126738/29113697 BM/44S
