Détail du poste
Sous la responsabilité du Responsable des Ventes le/la Chef de projet International et Business Developer sera en charge de
Chef de projet international
-Construire la méthodologie et le planning de déploiement du Projet, selon les standards de la gestion de projet ;
-Définir les objectifs du Projet et les conditions de succès ;
-Infuser à l'ensemble des services de l'entreprise le Projet ;
-Monter une équipe projet et en fixer les routines de travail ;
-Être garant de l'avancée du Projet ;
-Animer et organiser les groupes de travail transverses à tous les services de l'entreprise ainsi que les comités de pilotage du Projet ;
-Piloter la recherche et la qualification des partenaires commerciaux dans le cadre du déploiement à l'international
-S'assurer du respect du planning et de l'atteinte des objectifs et alerte en cas de dérive ;
-Etablir les livrables du projet et construire le reporting du projet ;
-Analyser l'ensemble des zones de croissance possibles à l'international et proposer les priorités ;
-Présenter mensuellement les avancées du Projet en COPIL et présenter les décisions à arbitrer ainsi que les alternatives possibles
-Prendre part aux décisions stratégiques affectant la stratégie long terme de l'entreprise à l'international, notamment en venant présenter (trimestriellement) en CODIR les principaux besoins en transformation identifiés
Business Developer
1/Relation client et fidélisation
-Assurer le suivi et le développement des relations avec les clients clés et prospects stratégiques.
-Agir comme référent marché, anticiper les besoins clients et alerter sur les opportunités ou risques commerciaux.
-Garantir la satisfaction client et la qualité de la relation sur l'ensemble du cycle de vente.
2/Prospection et analyse marché
-Identifier et piloter les projets complexes en phase amont, détectant les opportunités stratégiques pour l'entreprise.
-Promouvoir l'image de marque et la crédibilité de l'entreprise auprès des acteurs régionaux et nationaux.
-Participer aux événements régionaux et sectoriels pour développer le réseau et la connaissance du marché.
-Alimenter et mettre à jour le pipeline de projets vivants et prioriser les actions selon le potentiel commercial
3/Gestion de la réponse à appel d'offres - dans le cas d'un besoin ponctuel en renforcement des équipes commerciales
-Définir la tactique commerciale pour maximiser les chances de succès
-Coordonner les contributions internes (technique, juridique, finance, marketing) pour construire des offres commerciales optimales.
-Présenter et défendre les offres commerciales lors de soutenances et répondre aux objections de manière experte.
-Conduire les négociations contractuelles, en coordination avec le service juridique, et conclure les ventes.
-Défendre et faire valider ses offres en interne dans le respect de la politique commerciale
- De formation supérieure (Bac +5), vous justifiez d'une expérience significative en gestion de projet d'au moins 5 années, développement commercial ou développement international.
- Vous maîtrisez le pilotage de projets transverses, l'animation de parties prenantes et le développement de relations commerciales stratégiques.
- Vous êtes à l'aise dans des environnements internationaux et possédez un excellent niveau d'anglais.
- Autonome, organisé(e) et doté(e) d'un fort esprit d'initiative, vous savez fédérer les équipes, conduire le changement et transformer les opportunités en résultats concrets.
- Une connaissance du secteur de l'énergie constituerait un véritable atout.
Publiée le 08/06/2026 - Réf : 813113
