Les missions du poste
Notre client est un spécialiste reconnu du transport et de la livraison à domicile de courses alimentaires sous température dirigée.
Nous recherchons un Responsable commercial régional, véritable Business Developer pour prendre en main un territoire à fort potentiel.
Vous prospectez et négociez de contrats pour acquérir de nouveaux clients en toute autonomie auprès de la grande distribution et des commerces de proximité.
Vous leur proposez des solutions de livraison de courses alimentaires à domicile et de dernier kilomètre.
Vos cibles :
- Magasins franchisés ou indépendants de la GMS (hypermarchés, supermarchés, magasins de centre-ville) : Leclerc, Intermarché, Carrefour franchisés, Coopérative U
- Boulangeries, cavistes, fleuristes
- Magasins bio et commerces spécialisés
- Toute structure souhaitant proposer à ses clients un service de livraison alimentaire à domicile
Vos responsabilités :
- Construire et piloter votre plan de prospection
- Identifier les décideurs et prendre des rendez-vous
- Découvrir les besoins clients et proposer des solutions adaptées
- Présenter, négocier et signer les contrats
- Développer durablement votre portefeuille
- Assurer le suivi de votre activité via un reporting régulier et une veille marché/concurrence
- Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels
Vous travaillez en home office, basé(e) sur votre secteur (idéalement la région lilloise, Amiens, Beauvais, Arras), ou sur toute autre ville située au centre du secteur régional des Hauts-de-France. Vous vous déplacez sur toute la région pour rencontrer vos prospects/clients sur les différents magasins.
Vous êtes rattaché(e) à la Directrice des Ventes France, et faites partie d'une équipe de 6 commerciaux sur le plan national.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles régionales qui prennent le relais après la signature des contrats.
Le profil recherché
Vous êtes avant tout un.e développeur.euse commercial.e.
Vous apportez :
- Une expérience réussie en développement commercial BtoB dans le transport, la logistique ou plus largement dans la vente de services à la grande distribution
- Une culture de la prospection et de la conquête
- Une bonne maîtrise de la négociation et du closing
- Autonomie, organisation et sens du résultat
Ce que nous vous proposons :
✔ Package annuel constitué d'un fixe de 40 à 45 K€ (selon expérience), plus un variable de 20 K€ à objectifs atteints (non plafonné)
✔ Voiture de fonction, avec carte essence et badge péage
✔ Une forte autonomie avec un travail en home office
✔ Prospecter sur un marché en forte croissance
✔ Perspectives d'évolution réelles liées à la croissance
✔ Management bienveillant et accessible
✔ Equipes locales pour vous épauler
✔ Support marketing basé au siège
Pourquoi rejoindre cette aventure ?
- Un vrai poste de développement
- Un secteur porteur : la livraison alimentaire à domicile
- Une entreprise à taille humaine en forte croissance
- Une forte autonomie sans isolement
- Un projet entrepreneurial ambitieux
L'entreprise
Vous avez l'âme d'un(e) Business Developer ?
Vous avez envie de faire bouger un marché en pleine croissance ?
Vous cherchez un poste dans lequel votre agenda vous appartient, mais où vous n'êtes jamais vraiment seul(e) ?
Alors ce poste et cette entreprise sont pour vous ! Rejoignez un acteur en forte croissance du dernier kilomètre alimentaire.
Notre client est un spécialiste reconnu de la livraison à domicile de produits alimentaires sous température dirigée.
Présent partout en France avec plus de 110 collaborateurs et un réseau de transporteurs sous-traitants, il accompagne les principales enseignes de la grande distribution (Leclerc, Intermarché, Carrefour, U...) ainsi que les commerces de proximité dans le développement de leurs services de livraison à domicile.
L'ambition : devenir la référence française du dernier kilomètre alimentaire.
L'entreprise est aujourd'hui la première entreprise du secteur à bénéficier de la double certification ISO 9001 et ISO 22000, gage de qualité et de sécurité alimentaire.
Elle se distingue également par une politique RSE affirmée : réduction de l'empreinte carbone, engagement pour l'inclusion et la diversité, et actions concrètes en faveur de la mixité et de l'égalité professionnelle.
Infos complémentaires
Processus de recrutement :
Échange avec le cabinet entretien avec la Direction des Ventes rencontre avec la Direction Générale.
Recrutement confié au cabinet conseil en recrutement à VEDRA Consulting, qui traitera votre candidature en toute confidentialité.
Publiée le 08/06/2026 - Réf : 4119025/29110320 RCR/HDF
