Sales Manager Aerospace - Europe - Moyen-Orient - Indes H/F Groupe Saint Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Le Sales Manager Aerospace évolue dans un environnement à fort contenu technologique. Une thématique scientifique récurrente est celle des matériaux. Les secteurs majeurs adressés sont l'aéronautique, la défense et les procédés industriels dans leur ensemble. La nature des ventes est qualifiée de B2B. Le titulaire évolue dans un contexte international et multiculturel. Ses interlocuteurs principaux sont de fonctions différentes. Les échanges peuvent donc être de nature technique et/ou business.

Finalité 1 : Pilotage et développement des ventes du portefeuille de clients associés aux gammes de produits Quartzel®


Développer/Nourrir des relations commerciales solides avec les clients clés.
Déterminer leurs besoins quantitatifs/qualitatifs ainsi que les relayer en interne aux contacts pertinents.
Coordonner les actions à mettre en oeuvre auprès des parties prenantes dans le cadre d'une réclamation client.
Apporter l'assistance technique nécessaire à la résolution de problèmes des clients clés en s'appuyant sur l'expertise interne.



Finalité 2 : Etablissement des offres et négociation


Fixer les prix en regard de l'historique des clients dans un souci de maximisation des profits
Prendre en compte la dimension rentabilité par un rapprochement avec les prix de revient des produits
S'assurer de la cohérence avec la politique tarifaire établie annuellement
Piloter le processus de chiffrage des offres avec l'appui du Customer Service.
Piloter la négociation des prix et des conditions de paiement, s'assurer au besoin du bon règlement des factures.



Finalité 3 : Reporting systématique auprès sa hiérarchie.


Exemples : rapports de visites, performance périodique des ventes vs. budget.



Finalité 4 : Pilotage du marketing produit associé à la gamme de produits Quartzel®


Conduire l'analyse systématique de nos marchés actuels et potentiellement futurs dans le but de faire croître nos ventes.



Finalité 5 : Développement des ventes sur des applications/marchés non adressées


Identifier/Prospecter les secteurs/applications à fort potentiel de croissance pour nos solutions existantes.
Assurer la promotion des nouvelles solutions développées



Finalité 6 : Pilotage/Assistance sur des études marketing stratégiques sur de nouveaux business à court/moyen terme



Finalité 7 : Contribution aux exercices internes du plan marketing et du budget annuels.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Savoirs et savoir-faire :


Profil : 3/5 ans d'expérience similaire minimum, avec formation type Ecole de Commerce et/ou d'Ingénieur - Bac +5
Négocier des contrats dans un environnement multiculturel et connaitre l'environnement réglementaire
Capacité d'écoute et de retranscription des besoins sous l'angle technique et commercial
Connaissance des marchés techniques
Adaptabilité aux évolutions de l'environnement

SPECIFICITES DU POSTE


Poste international
Déplacements fréquents : 40 à 50/an
Produits techniques / Aéronautique



Savoir être :


Être proche du client,
Sens des priorités
Capacité d'adaptation et d'écoute,
Sens du service,
Être orienté solution,
Réactivité,
Diplomatie, tact