Détail du poste
Sous la responsabilité du Vice President Sales & Customer Success Enablement, basé à Bordeaux/Cestas, nous recherchons notre prochain(ne) Sales Readiness Manager H/F.
Vous soutiendrez la montée en compétences de nos forces commerciales à l'international et vous serez responsable de la conception, du déploiement et de l'amélioration continue de programmes de formation et d'outils destinés à optimiser la performance commerciale et à accélérer la maîtrise de nos produits, méthodes et process. En collaboration avec les équipes globales et locales, vous contribuerez directement à la réussite de nos lancements produits et à l'efficacité de nos équipes de vente.
A ce titre, vos missions pricipales seront :
- Manager l'équipe en charge des programmes d'accompagnement commerciaux.
- Piloter les projets liés aux processus, méthodologies et contenus de formation.
- Déployer un processus global et reproductible pour les lancements produits.
- Adapter et optimiser les programmes d'apprentissage pour soutenir la performance des équipes commerciales.
- Analyser les besoins, retours d'expérience et KPI pour définir la stratégie et améliorer les programmes.
- Concevoir des supports de formation et d'évaluation pour le présentiel et le distanciel.
Profil
Vous disposez d'une expérience solide d'au moins huit ans en gestion de projets commerciaux, idéalement acquise au sein d'un éditeur SaaS.
Une expérience préalable dans la vente serait un véritable atout pour réussir sur ce poste. Vous maîtrisez les outils de conception et de déploiement de programmes de formation, depuis l'analyse des besoins jusqu'à la création de parcours structurés et efficaces.
Vous possédez une excellente maîtrise d'un CRM, de préférence Salesforce, et vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de communication, y compris dans vos échanges avec des dirigeants.
Votre sens de l'organisation, votre esprit d'équipe ainsi que vos capacités d'analyse constituent des forces essentielles dans vos missions au quotidien.
Vous parlez couramment anglais et êtes prêt(e) à effectuer des déplacements ponctuels dans nos filiales.
L'entreprise
Acteur majeur sur les marchés de la mode, de l'automobile et de l'ameublement, Lectra contribue au développement de l'Industrie 4.0 avec audace et passion, en intégrant pleinement la Responsabilité Sociale d'Entreprise (RSE) à sa stratégie globale.
Le Groupe propose des solutions d'intelligence industrielle à la pointe de la technologie qui facilitent la transformation digitale des entreprises. Grâce à ses logiciels, ses équipements de découpe, ses solutions d'analyse de données et ses services associés, Lectra aide ses clients à repousser les frontières et à libérer pleinement leur potentiel.
Publiée le 05/06/2026 - Réf : 320108