Responsable des Marchés de la Bfi Marchés Entreprises Essi et Eti H/F Banque Populaire Rives de Paris

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Poste et missions

Au sein de la Direction du Développement BFI, vous pilotez la mise en oeuvre opérationnelle du plan de développement BFI sur les marchés Entreprises, ETI et ESSI.
Vous êtes garant de la cohérence entre la stratégie commerciale, les offres, les actions d'animation et les besoins des équipes, afin d'accélérer durablement la croissance du fonds de commerce BFI et du PNB et apporter les moyens les plus adaptés aux équipes commerciales.

Vous managez une équipe de 3 collaborateurs en charge des activités marchés, offres, animation, marketing et projets transverses sur le périmètre BFI.

Missions principales

1. Pilotage stratégique marchés Entreprises, ETI et ESSI

• Décliner et piloter le plan de développement BFI sur les marchés Entreprises, ETI et ESSI, en lien avec les orientations stratégiques de la banque.
• Structurer, organiser et animer les revues stratégiques de portefeuilles clients.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et en assurer le suivi opérationnel (objectifs, indicateurs, plans d'actions).
• Représenter le marché Entreprises au sein de BPCE, participer aux instances et peser dans les réunions de filières DME.

1. Management et animation de l'équipe marchés

• Manager, animer et accompagner une équipe de 3 collaborateurs, en charge des marchés, des offres, de l'animation commerciale et du marketing BFI.
• Fixer les objectifs de l'équipe, prioriser les actions et assurer le pilotage de l'activité de l'équipe (suivi des plans d'actions, indicateurs, charge et priorités).
• Développer les compétences de l'équipe et favoriser leur montée en expertise.
• Insuffler une dynamique collective orientée résultats, agilité et coopération transverse.

1. Animation commerciale et dynamique des équipes

• Proposer, concevoir et piloter les challenges commerciaux et dispositifs d'animation métiers à destination des chargés d'affaires et équipes commerciales.
• Développer des formats d'animation favorisant l'engagement, la montée en compétence et la culture business des équipes.

• Être un acteur moteur de la dynamique commerciale BFI, en proximité avec les centres d'affaires et les experts.

1. Développement des offres, marketing et outils au service du business

• Piloter la gestion et l'évolution des offres spécifiques BFI sur les marchés Entreprises, ETI et ESSI, en lien avec les expertises internes et le Groupe.
• Assurer la gouvernance produit en collaboration spécifique à la BFI ou en coordination avec les éuqipes de la banque de Détail.
• Contribuer aux actions marketing marchés :
• campagnes ciblées,
• supports commerciaux,
• propositions de valeur par segment ou secteur.
• Mettre à disposition des équipes les outils, méthodologies et supports facilitant le développement commercial (pilotage portefeuille, argumentaires, outils digitaux, reporting).

1. Coordination et transversalité

• Favoriser la transversalité et le travail en mode projet avec les équipes d'expertises BFI (ingénieries, innovation, climat, santé, flux, international, haut de bilan...).

Participer à des projets en transverse pour la BFI

Profil et compétences requises

Profil recherché

Expérience et parcours

• Formation supérieure (Bac +5) en finance, banque, commerce ou gestion.
• Expérience confirmée (minimum 8-10 ans) dans des fonctions commerciales, développement ou pilotage d'activités sur la clientèle Entreprises, ETI ou ESSI, idéalement en environnement BFI.
• Solide connaissance des enjeux économiques, financiers et stratégiques des entreprises et dirigeants.

Compétences techniques

• Excellente maîtrise :
• des marchés Entreprises, ETI et ESSI,
• des produits et services BFI,
• des mécanismes de développement commercial et de pilotage de portefeuille.
• Forte capacité d'analyse stratégique et financière.
• Aptitudes rédactionnelles élevées (notes, synthèses, supports, dossiers stratégiques).
• Bonne maîtrise des outils de pilotage, de reporting et des environnements digitaux (dont excel, powerpoint).

Compétences comportementales

• Leadership naturel et capacité à entraîner les équipes dans une dynamique commerciale collective.
• Sens du résultat, orientation client et culture business.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à travailler en transverse.
• Esprit structurant, rigueur, capacité à passer du stratégique à l'opérationnel.
• Autonomie, proactivité et force de proposition.