Les missions du poste
Sous la responsabilité de la direction commerciale, vos missions si vous rejoignez l'équipe :
- Conquérir de nouveaux clients sur votre territoire en déployant une démarche de prospection proactive et structurée.
- Construire vos plans de tournée et concentrer vos efforts sur les actions à plus fort potentiel.
- Détecter et qualifier les besoins des acteurs industriels du bassin, notamment dans des secteurs à forte exigence technique.
- Prendre la suite et fidéliser un portefeuille de comptes existants sur le périmètre confié.
- Ajuster votre argumentaire selon vos interlocuteurs : bureaux d'études, maintenance, méthodes et achats.
- Échanger avec les services achats de comptes structurants du tissu industriel régional.
- Avancer en tandem avec les experts techniques internes.
- Faire remonter les signaux du marché et produire un reporting régulier et exploitable.
- Participer à l'élaboration des offres et des supports d'aide à la vente avec votre équipe.
Le profil recherché
Vous occupez aujourd'hui une fonction technico-commerciale et disposez impérativement d'un socle de formation technique ainsi que d'une expérience confirmée dans la prospection et le développement d'un portefeuille clients industriels
Maîtrise technique et terrain
- Connaissances solides dans un ou plusieurs domaines techniques liés à la maintenance industrielle.
- Vente de solutions techniques en milieu industriel
- Bonne compréhension des cycles de vente impliquant bureaux d'études, maintenance, production et achats
Développement commercial
- Ouvrir des comptes, construire un pipeline et conclure
- Identifier les décideurs et animer un réseau industriel local
- Hiérarchiser, suivre et relancer avec méthode
Relationnel et posture
- Aisance avec des acheteurs comme avec des profils techniques
- Capacité à rendre accessibles des sujets techniques
- Esprit d'équipe, transparence et sens du service client
Ancrage et organisation
- Idéalement basé(e) dans le bassin Nord grenoblois
- Autonomie, rigueur et persévérance dans la durée
- Goût du terrain et réactivité sur les priorités commerciales
L'entreprise
Nous accompagnons une entreprise reconnue dans la vente de composants techniques destinés à l'industrie.
Implantée de longue date sur le bassin isérois, elle associe la solidité d'un acteur établi à une forte culture du terrain.
Au-delà de la vente de composants qui est son coeur d'activité, elle développe des prestations à valeur ajoutée : étude, intégration, mise en service et maintenance d'équipements en environnement industriel.
Rejoindre cette structure, c'est évoluer dans un environnement stable, proche des clients et reconnu pour son expertise technique et l'accompagnement de ses équipes.
Publiée le 04/06/2026 - Réf : 4116152/29059541 TI/38M
