Responsable Développement Grands Comptes H/F

Hr Link

Rattaché(e) à la direction commerciale régionale, votre mission principale est d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d'affaires sur un périmètre national.

Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d'une clientèle grands comptes multi-sites d'envergure nationale.

Vos missions sont les suivantes :

- Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection proactive directe ;
- Identifier et répondre aux appels d'offre ;
- Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs décisionnaires (achats, opérations, services généraux, direction générale, etc.) afin de conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un souci de rentabilité ;
- S'appuyer sur les services supports internes pour monter les dossiers de réponses et préparer les soutenances orales auprès des prospects.
- Négocier dans un souci de rentabilité et suivre les dossiers jusqu'à la mise en place du contrat ;
- Transmettre les informations nécessaires aux directions opérationnelles pour permettre une bonne mise en oeuvre du contrat signé.
- Participer aux salons professionnels et développer un réseau de prescripteurs ;
- Faire des clients emblématiques des ambassadeurs de la marque ;
- Reporter sur son activité et mettre à jour la base de données.

De formation type Bac +5 idéalement école de commerce ou école d'ingénieur, vous justifiez impérativement d'une expérience réussie d'au minimum 3 ans dans la vente de services en B to B nécessitant de la mise à disposition de personnel sur site (facility management, restauration collective, etc.).

Aguerri(e) aux négociations avec des interlocuteurs de haut niveau type direction des achats ou direction générale, vous êtes en parfaite maîtrise des réponses aux AO privés.

Vous savez faire preuve de persévérance, créativité et ingéniosité. Vous avez un fort tempérament commercial et vous êtes soucieux(se) d'apporter des solutions différenciantes et qualitatives.

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI.

Fort de vos réussites, vous pourrez à moyen terme évoluer vers un des fonctions d'encadrement.

Rémunération selon expérience : 55K€ + variable non plafonné et très motivant

HR Link, cabinet spécialisé sur le recrutement de cadres et experts, recrute pour son client, prestataire de services aux entreprises en pleine expansion, un(e) responsable du développement grands comptes.