Business Development Manager - Pièces Détachées IT H/F

Auclea Consulting

Au carrefour de la supply chain et du commerce, vous pilotez la croissance, la disponibilité et la rentabilité du portefeuille de produits de la Business Unit Pièces Détachées. Vous opérez à l'interface entre les constructeurs (OEM), notre réseau de revendeurs et nos équipes commerciales internes, avec une forte dimension internationale (collaboration quotidienne avec une équipe experte basée à l'étranger).

Vos missions principales

Benchmark & pricing : analyse des tendances de prix, sources d'approvisionnement mondiales, cycles de vie produits, définition de la politique de pricing dynamique pour maximiser les marges.

Gestion de l'offre & sourcing : anticipation des besoins de stock sur les pièces critiques, identification des opportunités sur le marché des pièces reconditionnées ou certifiées.

Développement commercial : prospection et recrutement de nouveaux partenaires spécialisés (sociétés de maintenance, IT grands comptes, revendeurs spécialisés), accompagnement des KAMs sur les appels d'offres complexes et contrats pluriannuels.

Animation interne : formation de la force de vente interne, création de synergies cross-BU.

H//F, Bac +4/5 Commerce, Supply Chain ou Gestion. Minimum de 3 ans d''expérience en Business Development, Product Management ou Achats dans l'écosystème de la pièce détachée informatique ou de la maintenance IT.

À l'aise avec la data et Excel (modélisation de benchmarks de prix, matrices coûts/marges).

Anglais courant C1 minimum indispensable.

Esprit entrepreneurial, rigueur analytique, forte capacité de négociation.

Ce que nous offrons

Package attractif : fixe + variable basé sur la performance et la rentabilité de la BU + véhicule de fonction. Mutuelle, tickets restaurant, RTT, télétravail.

Distributeur informatique à valeur ajoutée (VAD) de premier plan, un nous accompagnons un réseau d'intégrateurs, de revendeurs et de grands comptes en leur fournissant des solutions technologiques et un support logistique de haut niveau. Dans le cadre du fort développement de notre activité Pièces Détachées (composants serveurs, réseau, stockage, ordinateurs, maintenance), nous créons ce poste stratégique:

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER